POSTE : Commercial Auprès des Entreprises H/F DESCRIPTION : Titre : Commercial B2B / Business Developer - IA & Tourisme (H/F) Contrat : CDI Localisation : Sophia-Antipolis (Télétravail possible) Rémunération : Fixe 30K€ - 40K€ (selon profil) + Variable au pourcentage (Non plafonné) Qui sommes-nous ? Basée au Pôle Alpha, le coeur de l'écosystème IA de Sophia-Antipolis, Virage AI conçoit la nouvelle génération d'agents conversationnels intelligents pour les acteurs majeurs du Tourisme et de l'Hospitalité. Fini les chatbots limités et frustrants ! Notre solution unifie tous les canaux (WhatsApp, Messenger, Instagram, Web, Email et Voix) pour offrir une expérience multilingue, 24/7, ultra-personnalisée et connectée aux écosystèmes métiers de nos clients (CRM, moteurs de réservation). Aujourd'hui, nos agents IA ne font pas que renseigner, ils convertissent et accompagnent les prospects de nos clients jusqu'à la confirmation de leur réservation. Reconnus pour notre innovation (label Jeune Entreprise Innovante de Rupture, classés dans le Top 3 des startups françaises au programme européen BE>FUTURE), nous sommes aussi engagés dans une tech responsable (hébergement décarboné, démarche B-Corp). Pour accélérer notre croissance, nous recherchons 2 Commerciaux B2B / Business Developers Juniors (1 à 3 ans d'expérience). Tes missions : Directement managé(e) et coaché(e) par Johann, le CEO et Fondateur, tu auras un impact direct sur le chiffre d'affaires. Ton terrain de jeu est vaste : de l'hôtellerie/restauration (cycles de vente courts) aux acteurs institutionnels comme les Offices de Tourisme (cycles longs). Tes missions au quotidien : Chasse & Lead Gen : Identifier, cibler et prospecter les décideurs clés. Tu seras armé(e) d'outils modernes (Waalaxy pour l'automatisation LinkedIn, CRM Folk) pour générer du rendez-vous. Démonstration & Pitch : Mener les rendez-vous (visio ou physique) pour bluffer tes prospects avec notre technologie IA et leur prouver notre ROI (gain de temps, hausse des réservations). Closing : Négocier et signer les contrats. Ton variable n'est pas plafonné, the sky is the limit ! Stratégie : Participer activement à l'amélioration de notre argumentaire de vente et faire remonter les besoins du marché à l'équipe technique. Ton profil : Tu as une première expérience commerciale B2B réussie (1 à 3 ans), idéalement dans la vente de solutions logicielles (SaaS), le digital, ou auprès des acteurs du tourisme/hôtellerie/restauration. Tu es un(e) vrai(e) "chasseur(se)" : la prospection est une seconde nature pour toi, tu as de l'énergie à revendre et un excellent relationnel. Tu es curieux(se) et tu as une réelle appétence pour la Tech et l'Intelligence Artificielle. Tu sais écouter pour comprendre les pain points de tes prospects et y apporter une solution. Tu as envie d'apprendre aux côtés d'un fondateur dans une structure agile et en pleine accélération. Pourquoi nous rejoindre ? Le produit : Vendre une techno "vitrine" qui suscite un vrai effet "Wahou" en démo et répond à la crise du recrutement dans l'hospitalité. Le package : 30 000€ à 40 000€ de fixe selon ton expérience + un pourcentage sur tes ventes sans aucun plafond. The sky is the limit ! Ton setup de compétition : Un MacBook flambant neuf, un second écran panoramique 34" (pour voir tes tableaux de chasse en très grand) et un bureau assis-debout pour fêter tes closings en sautant de joie. L'argument imbattable pour venir au bureau : L'accès illimité à notre barista ! Les meilleurs cafés, lattes, macchiatos et cappuccinos de tout Sophia Antipolis coulent à flots. L'environnement & la flexibilité : Tu évolueras dans un cadre de travail ultra-stimulant en plein coeur de l'écosystème IA de Sophia-Antipolis. Et pour ton équilibre, le télétravail est tout à fait possible une fois ta phase d'onboarding terminée ! La culture : Mutuelle d'entreprise, des Team Buildings réguliers pour célébrer nos succès, et l'opportunité de grandir aux côtés des fondateurs dans une startup en pleine accélération. Déroulement des entretiens : - Un premier échange de 30 min en visio pour faire connaissance. - Un entretien physique dans nos locaux à Sophia-Antipolis avec une petite mise en situation commerciale. Bienvenue à bord ! 30000€ - 40000€ PROFIL :