Offre n° 199CSJQ
Ingénieur(e) technico-commercial(e) secteur PACA (H/F)

13 - MARSEILLE 01 - Localiser avec Mappy

Actualisé le 15 octobre 2025

Kurita fournit des technologies pour le traitement de l'eau et des procédés pour l'industrie (Papier, Sidérurgie, Chimie, Agroalimentaire, Pétrochimie, Raffinerie, Automobile, etc). Kurita Europe est une filiale de Kurita Water Industries Ltd dont le siège social est à Tokyo, au Japon. Fondé en 1949, le groupe emploie plus de 7,400 personnes dans le monde, générant un chiffre d'affaires de 2.3 milliards de dollars USD. Plus de 3,500 brevets témoignent de l'approche novatrice de Kurita pour réduire la consommation d'eau. Nous nous engageons à respecter les plus hautes exigences éthiques et sociales, avec un sens aigu de l'équité, de la transparence, de l'intégrité, de la sécurité et de la compatibilité. Afin d'améliorer nos performances sur un secteur de services de haut niveau, Kurita France recherche un Ingénieur technico-commercial Traitement de l'eau- Secteur PACA (H/F) en CDI Travaillant en Home Office, cet Ingénieur technico-commercial Traitement des eaux est rattaché à notre Area Coordinator Sud Est pour développer les ventes sur le secteur. Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur le terrain auprès de nos clients et prospects sur le secteur PACA. Description du poste : Vous assurez le développement de la vente de nos solutions globales de traitement d'eau auprès de nos clients et prospects exploitants et industriels sur l'ensemble du cycle de l'eau en particulier dans les domaines du pré-traitement, de l'eau de refroidissement, vapeur, circuits fermés, eaux résiduaires et process. Vos missions : - Assurer le suivi et le développement commercial auprès d'une clientèle appartenant à l'Industrie Lourde et/ou grosse industrie Middle Market (intervention, réalisation devis, conseil...) - Développer le chiffre d'affaire prospects et portefeuille clients existant, être force de proposition pour développer l'activité de vente de la région - Identifier des solutions personnalisées à valeur ajoutée répondant aux besoins et attentes des clients (circuits de refroidissement, eaux de process, chaudières, osmose inverse, eaux usées, etc.) - Réaliser un suivi technique à forte valeur ajoutée des contrats clients au travers les suivis réguliers terrains (prélèvement-analyses d'eau, mise en service, etc.), les audits techniques, les bilans réguliers, les plans d'amélioration, la rédaction de rapports divers, etc. - Assurer la relation client et maintenir les niveaux de satisfaction - Idéalement être capable de réaliser la mise en route et la maintenance de 1er niveau - Anticiper les pièces nécessaires à la maintenance préventive - Former les équipes clients - Tenir à jour les modes opératoires sur les traitements - Respecter les consignes et les procédures QHSE Kurita et client en lien avec le poste Le profil recherché: - Formation supérieure d'ingénierie en Chimie ou expérience / connaissances équivalentes (idéalement connaissance d'un marché industriel : traitement des eaux...). - Français courant et Anglais souhaité niveau B1/B2 - Maîtrise du Pack Office, la connaissance de SBO est un plus - Idéalement 1ère expérience technique confirmée (3 ans) dans le traitement des eaux industrielles et/ ou dans le génie climatique et expérience réussie dans le domaine du commerce - Avoir le sens du relationnel - Avoir le sens et le goût de la vente conseil orientée valeur ajoutée - Avoir un esprit d'analyse - Être méthodique et rigoureux - Travailler de façon autonome - Être réactif et pro-actif - Connaitre le territoire géographique - Réaliser une veille réglementaire

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Conditions de travail

Déplacements professionnels
En milieu industriel
Port d'équipement de protection individuelle (EPI) : gants, chaussures, casque, protections auditives
Travail en autonomie et en situation isolée

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 42000.0 Euros à 49000.0 Euros sur 12.0 mois
Véhicule
Téléphone mobile
Ordinateur portable
Complémentaire santé
CSE
variable

Déplacements

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

3 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produitCette compétence est indispensable
Analyse de la demande du marchéCette compétence est indispensable
Analyse des besoins des clientsCette compétence est indispensable
Analyser les besoins spécifiques des clientsCette compétence est indispensable
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissanceCette compétence est indispensable
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garantCette compétence est indispensable
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entrepriseCette compétence est indispensable
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCette compétence est indispensable
chimieCette compétence est indispensable
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Cette compétence est indispensable
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposésCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernéesCette compétence est indispensable
Etablir un devisCette compétence est indispensable
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
Ethique professionnelleCette compétence est indispensable
Fournir un service de qualitéCette compétence est indispensable
Gestion des relations clientèleCette compétence est indispensable
Gérer les agendas et planifier des rendez-vousCette compétence est indispensable
Maintenir une communication régulière avec les clientsCette compétence est indispensable
master en chimieCette compétence est indispensable
Mastère spécialisé management et développement d'affairesCette compétence est indispensable
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaireCette compétence est indispensable
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraisonCette compétence est indispensable
Optimisation des processus de venteCette compétence est indispensable
Optimiser une activité commercialeCette compétence est indispensable
Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clientsCette compétence est indispensable
Planification stratégiqueCette compétence est indispensable
Procédures d'appels d'offresCette compétence est indispensable
Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactionsCette compétence est indispensable
Proposer des solutions techniques adaptéesCette compétence est indispensable
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offresCette compétence est indispensable
Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décisionCette compétence est indispensable
Réglementations de la venteCette compétence est indispensable
Suivi des tendances technologiquesCette compétence est indispensable
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)Cette compétence est indispensable
Techniques commercialesCette compétence est indispensable
Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable
traitement de l'eauCette compétence est indispensable
Traiter les réclamations des clientsCette compétence est indispensable
Vente Business to Business (B2B)Cette compétence est indispensable