Lieu : Munster (68140) - Contrat : CDI ou Indépendant (freelance/portage) - Temps : Temps plein Expérience : 5-8 ans min. en développement commercial / management d'équipe Démarrage : Dès que possible Rémunération : Fixe + variable (salarié) ou commissionnement + bonus réseau (indépendant), à définir selon profil À propos de WEWOP WEWOP conçoit, vend et installe des bains nordiques et saunas (intérieur/extérieur). Basés à Munster, nous servons une clientèle de particuliers exigeants (résidences principales/secondaires, gîtes) et développons un réseau national de partenaires (revendeurs, installateurs). Ambition : structurer une croissance pérenne, élégante et exigeante - à l'image de nos produits. Votre mission (au-delà du technico-commercial) Vous pilotez la stratégie commerciale et la mise en marché : Stratégie & prix : construire la politique tarifaire (grilles, remises, marges par canal), packs & options, offres saisonnières. Go-to-market : définir les priorités (régions, segments, salons, digital), cadrer le playbook de vente et le pipeline. Réseau de revendeurs : identifier, recruter et animer des petites structures (paysagistes, piscinistes, artisans, showrooms déco/jardin, gîtes haut de gamme.), négocier les accords, former aux produits, co-signer des objectifs. Management : superviser les technico-commerciaux en place, recruter les prochains, poser les rituels (prévisions, revues de pipe, coaching, accompagnements terrain). Politiques de rémunération : définir variables/com' (équipe interne & réseau), objectifs et bonus, en cohérence marge & cash. Prévision & pilotage : construire le forecast mensuel/trim. (volume, CA, marge), suivre KPI, remonter les besoins marché au BE/R&D/marketing. Exécution terrain : présence clés sur salons/portes ouvertes/grands rendez-vous, accompagnement des deals complexes. Qualité & image : garantir une expérience WEWOP premium (argumentaires, devis, délais, suivi post-pose). Votre profil Solide expérience en développement de réseaux (revendeurs/distributeurs/partenaires) et en management commercial. Maîtrise des grilles tarifaires, logiques de marge et contrats de distribution ; aisance sur la structuration de variables. Culture produit/terrain (habitat extérieur, bien-être, piscine/spa, aménagements) et sens du service premium. Leadership, exigence, pragmatisme : vous savez poser un cadre et faire grandir une équipe. Aisance outils (CRM, devis, reporting) et approche data des KPI. Vos indicateurs clés (12 mois) Réseau : 20-40 revendeurs qualifiés actifs (selon zones) Pipe : x Mois de couverture et taux de win > 30-40 % sur opportunités qualifiées Marge : respect de la marge cible par canal / panier moyen en hausse Équipe : process de vente standardisé + rituels (revues, coaching) en place Satisfaction : NPS / réclamations sous seuil, délais & pose tenus Ce que nous offrons Une feuille blanche pour bâtir la machine commerciale WEWOP. Des produits différenciants et un marché porteur (bien-être, outdoor, éco-design). Arbitrages courts, proximité direction/BE/marketing. Rémunération motivée par la performance (salarié : fixe + variable + bonus objectifs ; indépendant : commissions réseau + primes palier). Candidater Envoyez CV + quelques lignes sur votre approche réseau/price/management Objet : Candidature Responsable Commercial - (Votre Nom)