L'équipe développement est en charge de la recherche de financement et du développement de nouveaux projets, en lien avec les axes stratégiques. Elle travaille main dans la main la communauté des Responsables d'agence, pour concevoir des projets adaptés à chaque contexte territorial, et avec le Directeur général adjoint qui assure le développement territorial. Missions Sous la supervision de la Directrice générale de Germinal et entouré.e de votre équipe, vous aurez pour missions : 1. Pilotage de la stratégie de développement En lien avec la Direction, élaboration des orientations stratégiques et de la feuille de route.   Participations aux COPIL  Identification de nouveaux leviers de développement   2. Développement institutionnel (90% des financements de Germinal) Veille stratégique pour identifier les opportunités de financement, préparation des dossiers en lien avec les équipes internes  Vous interviendrez en tant que point de contact principal avec les financeurs et serez en charge de la rédaction, du suivi et de la gestion des dossiers de financement.  Passation aux équipes opérationnelles en vue de la mise en oeuvre effective des projets    3. Recherche de partenariats privés Recherche d'entreprises et de nouveaux partenaires, à l'échelle nationale et à l'échelle territoriale : prospection, contact, rencontre et négociations, closing  Veille auprès des fondations et réponse à des appels à projets Suivi et renouvellement des partenariats existants (création de bilans, rendez-vous de suivi et de présentation de l'avancée du projet soutenu)    4. Management de l'équipe développement Encadrement d'une chargée de développement institutionnel + une ressource à définir sur la recherche de partenariats privés Profil  Expérience : 5 ans d'ancienneté en développement, mécénat et philanthropie   Très bonne connaissance de l'écosystème de l'insertion et/ou du secteur entrepreneurial et associatif.  Bonne compréhension des financements institutionnels (appels à projets, marchés publics, FSE+)  Être force de proposition sur de nouveaux leviers de financements de l'association  Qualités / savoir-être  Capacité à innover, à chercher de nouvelles voies de développement  Qualités relationnelles, capacité à convaincre, ténacité  Rigueur, efficacité, dynamisme  Sens du travail en équipe et autonomie