Nous recrutons pour notre Filiale - FEC est l'accélérateur de la digitalisation des points de vente. Créée en 1995, le groupe FEC construit des solutions d'encaissement reconnues dans de nombreux secteurs d'activités tels que : Retail, Restauration, Grande distribution, Textile, Jardinerie-Bricolage, Tabac-Presse, Ameublement, Hôtellerie. avec des déploiements effectués dans plus de 70 pays. Bien plus qu'un fabricant, FEC se positionne comme un acteur majeur de la transformation digitale des petites comme des plus grandes enseignes et qu'elle accompagne dans la digitalisation du parcours client et l'optimisation de l'acte d'achat. LET'S GET PHYGITAL! Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Commercial Grands Comptes prêt à relever de nouveaux défis et à évoluer avec nous ! Pourquoi nous rejoindre ? Un environnement dynamique et stimulant où chaque idée compte. Une équipe passionnée qui valorise l'initiative et la collaboration. Des opportunités d'évolution et de formation pour booster votre carrière. Un équilibre vie pro/perso apprécié de nos collaborateurs. Votre mission (si vous l'acceptez !) Rejoignez notre team à taille humaine pour la représenter sur le territoire Français et l'Afrique du Nord, développer le business et contribuer activement aux success stories de nos clients retails. Vos principales responsabilités Elaborer un plan de compte stratégique et un plan d'actions pour chacun des comptes clients, identifier de nouvelles opportunités Assurer la visibilité de FEC France chez les clients et les partenaires : par une présence régulière, des actions de lobbying et de prospection auprès de l'ensemble des interlocuteurs définis dans la stratégie du compte Mener des négociations commerciales en défendant la proposition de valeur de la marque Veiller à la maîtrise des marges des comptes jusqu'au paiement complet de la prestation Participer ou rédiger les réponses aux appels d'offres et contrats en collaboration avec le service juridique Être à l'écoute des tendances de marchés et des opportunités de manière proactive Avec le support des autres membres de l'équipe pour garantir la satisfaction client Assurer le reporting de son activité et veiller à la qualité de la base de données clients (CRM) Assurer la représentation d'Acrelec lors de salons, réunion, conventions & expositions. Votre impact Vous contribuez à entretenir et développer le réseau clients et partenaires FEC France et entretenir son éco-système. Le profil que nous recherchons De formation supérieure en commerce ou ingénierie (NTIC, électrotechnique), vous avez une expérience similaire solide expérimentée, acquise dans la commercialisation de solutions complètes destinées au retail : matériel, logiciel et services. Compétences requises Maîtrise des techniques commerciales complètes : prospection, négociation, closing Leadership fort et fédérateur, capacité à développer son réseau et entraîner l'équipe comme le partenaires dans le projet client. Maîtrise des techniques de réponse à appels d'offre. Maîtrise des outils bureautiques, ERP, Web... Votre petit plus ? Votre esprit d'équipe et votre polyvalence seront des atouts pour réussir dans une équipe à taille humaine. Nos avantages Mode de travail : Lieu de travail flexible : Bureaux à Saint-Thibault des Vignes (77). Télétravail possible 2j/semaine après 3 mois de présence. Déplacements chez les clients sont à prévoir régulièrement, le permis B sera indispensable et le poste assorti d'un véhicule de fonction. Forfait jours et RTT. Formation et développement : programmes de onboarding, formations produits, formation santé et sécurité... Événements conviviaux, newsletter interne Rémunération et avantages : package fixe + variable, titres restaurant. Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?