Descriptif du poste: Ta mission : Faire d'Adiona la référence auprès des écoles privées, des grandes écoles et des business schools françaises, en construisant un réseau de partenariats durables avec les career centers, les directions des relations internationales et les directions pédagogiques. Transformer cette présence en signature concrète sur les trois offres du groupe : contrats d'abonnement MeetYourSchool, partenariats Visa (J1, UK) et partenariats MyIntershipAbroad Ton quotidien : * Développement du réseau écoles : identifier, prioriser et adresser un portefeuille cible de 200+ établissements * Partenariats career centers : devenir l'interlocuteurs de référence des responsables career centers, relations internationales et BDE, construire une relation de confiance dans la durée * Vente multi-produits : porter les trois offres du groupe auprès des écoles avec une logique de cross-sell systématique par compte * Présence terrain : assurer les présentations en écoles, interventions auprès des étudiants et représentation du groupe sur les salons et événements. Terrain estimé à 40-50% du temps * Pilotage commerciale autonome : structurer son pipe dans Hubspot, produire son reporting et son forecast sans dépendance à une équipe support * Contribution à la stratégie : remonter les signaux marché, nourrir la feuille de route produit, co-construire les angles de discours avec le CEO Ce qu'on te propose : * Salaire fixe : 35 000€ à 40 000€ brut annuel selon profil versé sur 12 mois * Variable déplafonné : déclenché dès la première signature (montant à voir lors de l'entretien) * Mutuelle prise en charge à 100% * Télétravail possible dans le respect des impératifs de déplacement * Équipement fourni : ordinateurs, téléphone, frais de déplacements prise en charge * Accès aux outils AI-Native : Hubspot, Clay, Apollo, suite LLM * Statut cadre Profil recherché: Profil recherché : * Expérience minimum de 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement sur des cycles de vente longs et consultatifs * Expériences avec les écoles ou institutions académiques fortement souhaitée * Carnet d'adresses existant * Maitrise démontable d'une pile AI-Native * Anglais courant * Mobilité nationale sans contrainte * Posture : orientation résultats, tempérament de chasseur, autonomie sur sa roadmap, curiosité forte pour l'IA et sens du long terme sur les relations écoles