Descriptif du poste: Rattaché à la direction commerciale et basé en home-office, vous conjuguez une forte présence terrain avec une approche structurée et analytique afin d'identifier, développer et sécuriser les opportunités de croissance. Vous assurez l'interface entre les services techniques et les clients par une présence accrue sur le terrain. Vous accompagnez des clients aux profils variés - constructeurs, équipementiers industriels, installateurs et distributeurs spécialisés - sur des gammes de produits et solutions techniques à forte valeur ajoutée. A ce titre, vous avez pour missions principales : * Déployez une présence terrain soutenue et structurée, formalisée par des rapports de visite et un suivi régulier, * Développez votre portefeuille clients par une prospection ciblée et l'identification de nouveaux relais de croissance, * Analysez et qualifiez les besoins clients afin de construire des réponses techniques et commerciales pertinentes, * Pilotez votre activité à l'aide d'indicateurs de performance (CA, ventes, potentiel marché), * Participez aux actions commerciales et marketing et représentez l'entreprise lors de salons et événements professionnels. Vous échangez et travaillez au quotidien avec les équipes commerciales sur site. Après une période de formation sur nos sites (Ambert - 63 / Saint-Etienne et sa région - 42), vous avez la responsabilité d'un secteur dynamique et à fort potentiel réparti sur les départements suivants : 14 / 18 / 22 / 27 / 28 / 29 / 35 / 36 / 37 / 41 / 44 / 45 / 49 / 50 / 53 / 56 / 60 / 61 / 62 / 72 / 76 / 79 / 80 / 85 / 86. Profil recherché: Issu d'une formation commerciale ou technique à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions ou produits techniques en BtoB, idéalement en environnement industriel. Commercial de terrain dans l'âme, vous savez conjuguer dynamique de développement, présence client soutenue et rigueur dans le pilotage de votre activité. Autonome et organisé, vous structurez vos actions commerciales, analysez vos résultats et gérez votre portefeuille clients avec méthode. Doté d'un bon sens de l'analyse et d'un excellent relationnel, vous êtes capable de comprendre des environnements techniques, de qualifier les besoins clients et de construire des solutions pertinentes en lien avec les équipes internes. Votre goût pour le terrain, votre culture du résultat et votre capacité à gérer votre activité comme un véritable centre de profit sont des atouts clés pour réussir dans ce poste.