Descriptif du poste: À propos de PS Testware Qui sommes-nous ? PS Testware est un acteur reconnu dans le domaine de la qualité logicielle. Nous accompagnons nos clients dans l'optimisation de leurs processus de tests et l'amélioration de la performance de leurs logiciels. Pourquoi nous rejoindre ? Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Commercial senior H/F motivé(e) pour contribuer à notre croissance et développer notre portefeuille clients. Vos missions En tant que Commercial, vous travaillerez avec une équipe expérimentée. Votre rôle inclura : Développement du portefeuille clients : identification des opportunités, gestion et fidélisation d'un portefeuille existant. Prospection et acquisition de nouveaux clients via différents canaux ( téléphone, LinkedIn, événements professionnels, salons, etc.). Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées en valorisant notre expertise en qualité logicielle et I.A. Aide à la communication sur les réseaux sociaux et lors des salons pour renforcer la visibilité de PS Testware. Négociation : participation à des revues de contrat, réponse à des appels d'offres. Participation au processus de recrutement : effectuer le premier entretien de qualification. Pourquoi rejoindre PS Testware ? Un cadre de travail dynamique et une équipe bienveillante. Un package avantageux : mutuelle, tickets restaurant. Poste basé en présentiel et distanciel dans le Nord de la France (59). Détails du poste Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : fixe + primes Pour postuler, envoyez votre CV  Vous souhaitez vous investir dans un poste à forte valeur ajoutée et évoluer dans un secteur en pleine croissance ? Rejoignez-nous ! Profil recherché: Votre profil Vous avez une expérience > ou = à 5 ans en prospection et développement commercial, idéalement dans le domaine IT. Vous êtes à l'aise avec les techniques de vente, la négociation et la relation client. Vous êtes curieux(se), motivé(e) et tenace, avec un vrai goût pour le challenge et le dépassement d'objectifs. Vous aimez travailler en équipe et apprendre dans un environnement stimulant et bienveillant. Vous êtes à l'affût des nouvelles technologies, notamment l'I.A. Une connaissance des outils de tests logiciels (Jira, Xray, Squash...) est un plus, mais pas obligatoire.