À propos d'APTEED APTEED est un organisme de formation dédié à la formation continue des professionnels de santé, avec une forte orientation terrain et des contenus conçus pour avoir un impact direct sur la pratique. Nous commercialisons des formations éligibles au DPC (et, selon les programmes, d'autres modalités de prise en charge), avec une exigence élevée sur la qualité pédagogique et l'expérience apprenant. Votre mission Vous développez les ventes de nos formations en pilotant l'ensemble du cycle commercial : prospection → qualification → conseil → closing → suivi, avec une parfaite compréhension du cadre DPC et des attentes des professionnels de santé. Responsabilités principales Prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, partenariats) et qualification des besoins. Présentation & vente des formations : bénéfices, formats (présentiel/classe virtuelle), calendrier, modalités de financement/inscription. Gestion du pipeline : relances, suivi des opportunités, closing, mise à jour CRM. Conseil : orienter vers le bon parcours, lever les objections, sécuriser l'inscription. Reporting hebdomadaire (KPI : volume d'activité, taux de conversion, CA, points de blocage). Contribution aux assets commerciaux : scripts, séquences emails, argumentaires, FAQ objections. Profil recherché Expérience réussie en vente de services (idéalement formation / santé / B2B). Très à l'aise en vente à distance (téléphone/visio) et dans la prospection structurée. Capacité à expliquer simplement un dispositif de financement (DPC) et à rassurer. Autonomie, rigueur, persévérance, sens du résultat. À l'aise avec un CRM et le pilotage par les chiffres. Ce que nous offrons Variable déplafonné + objectifs clairs et atteignables. Produits à forte valeur (formations utiles, marché récurrent). Évolution possible : référent commercial, animation d'équipe, structuration process.