Rattaché aux équipes des services aux vendeurs d'Octopia, vos missions principales seront de recruter et onboarder de nouveaux clients B2B (vendeurs marketplace) sur le marché espagnol. A ce titre, vous serez en charge de : - Recruter de nouveaux vendeurs sur le marché espagnol au sein de notre écosystème de services : - Convaincre de nouveaux vendeurs de s'inscrire sur notre marketplace en vous appuyant sur un portefeuille de prospects déjà fourni, en utilisant les différents canaux de prospection (téléphone, mail, Linkedin.) - Structurer votre discours commercial en vous appuyant sur les équipes business, transverses et supports à disposition - Onboarder les vendeurs dans nos outils - Accompagner les vendeurs du marché espagnol dans l'ouverture de leur e-boutique et les former sur nos interfaces - Contribuer à développer leur catalogue produit et leur apporter de vrais conseils e-commerce - Promouvoir l'écosystème Octopia, les canaux de vente partenaires et nos services pour contribuer au développement d'Octopia Community - Contribuer à l'amélioration de l'expérience vendeurs - Identifier et mesurer les freins à l'intégration sur notre Marketplace et en rendre compte aux équipes concernées en proposant des solutions innovantes, - Assurer la réalisation de Webinars dédiés à la formation des vendeurs Profil recherché: - Vous avez une première expérience en tant que commercial sur le marché espagnol (stages compris), idéalement dans le secteur du e-commerce - La maîtrise d'un CRM, idéalement Salesforce, est requise pour ce poste - Votre sens de la négociation et du relationnel vous est reconnu - L'une de vos principales qualités est l'adaptation : elle vous permettra de gérer les relations avec différents interlocuteurs - Challenger né, pour vous, les objectifs ne signifient qu'une chose : les dépasser ! - Vous maîtrisez parfaitement l'espagnol à l'écrit et à l'oral et vous savez utiliser l'anglais de manière courante - Vous maîtrisez les outils informatiques courants (Pack Office)