Descriptif du poste: Vous êtes un manager commercial de terrain, capable de piloter la performance d'un réseau et de mobiliser une équipe autour d'objectifs ambitieux ? Nous recherchons un Directeur des Ventes H/F pour accompagner la croissance de notre activité dans le secteur de la parfumerie et des produits de beauté en magasin spécialisé. Véritable pilote de la performance commerciale, vous animez la force de vente, développez la dynamique commerciale et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. Vos missions Piloter la performance commerciale * Déployer la stratégie commerciale et veiller à son application sur le terrain. * Mettre en place des plans d'action visant à développer les ventes. * Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) et analyser les résultats. * Identifier les leviers de croissance et proposer des actions d'optimisation. Manager et accompagner la force de vente * Encadrer, animer et fédérer une équipe commerciale. * Accompagner les équipes dans le développement des performances individuelles et collectives. * Former et faire monter en compétences les collaborateurs. * Assurer un suivi régulier des résultats et motiver la force de vente. Développer le portefeuille clients * Consolider et développer la clientèle existante. * Identifier de nouvelles opportunités de développement. * Mettre en valeur les différentes gammes de produits. * Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché. Suivre l'activité commerciale * Superviser la gestion des devis, commandes et encaissements. * Suivre les comptes clients et les indicateurs d'activité. * Alimenter les tableaux de bord et assurer un reporting régulier auprès de la direction. Profil recherché: Formation * Bac +5 en commerce, marketing ou management. Expérience * 5 ans minimum d'expérience commerciale terrain, incluant une expérience en management d'équipe. * Une expérience dans le secteur de la distribution, du retail ou de la beauté serait appréciée. Compétences * Maîtrise des techniques de vente et de négociation. * Capacité à piloter la performance commerciale et les KPI. * Leadership et capacité à fédérer une équipe. * Sens du résultat et orientation business. Qualités personnelles * Excellent relationnel * Dynamisme et esprit commercial * Organisation et autonomie * Force de conviction * Esprit d'analyse et sens des responsabilités