Descriptif du poste: Vous êtes un stratège commercial BtoB, capable de développer des comptes clés tout en pilotant une équipe commerciale ? Nous recrutons un Directeur des Ventes H/F pour structurer et développer notre activité auprès d'une clientèle professionnelle exigeante dans les secteurs de la restauration et des métiers de bouche. En lien direct avec la direction commerciale, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux marchés. Vos missions Développer l'activité commerciale BtoB * Identifier et développer de nouveaux comptes clients professionnels. * Construire une relation durable avec les partenaires et clients stratégiques. * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées. * Développer la présence de l'entreprise sur de nouveaux segments de marché. Structurer et piloter la stratégie commerciale * Déployer la politique commerciale et les plans d'action. * Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI). * Analyser les résultats et piloter les actions d'optimisation. * Assurer une veille concurrentielle et sectorielle. Manager la force de vente * Encadrer et animer une équipe commerciale. * Accompagner les commerciaux dans les négociations complexes. * Structurer les méthodes de vente et les outils d'aide à la performance. * Fédérer l'équipe autour des objectifs et de la stratégie commerciale. Suivre la performance et la relation client * Superviser les devis, commandes et contrats commerciaux. * Suivre les encaissements et les comptes clients. * Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. * Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. Profil recherché: Formation * Bac +5 en commerce, marketing ou management. Expérience * 5 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, incluant une expérience en management d'équipe. * Une expérience dans l'univers CHR, restauration ou équipements professionnels est appréciée. Compétences * Forte culture business et développement de comptes. * Capacité à piloter une stratégie commerciale. * Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe. * Capacité d'analyse et pilotage des KPI. Qualités personnelles * Leadership naturel * Sens du résultat * Excellente capacité relationnelle * Esprit stratégique et vision business * Force de proposition et capacité d'anticipation