Descriptif du poste: Vous aimez transformer votre équipe commerciale en champion de ventes ?  Rejoignez la Scale-up KelFoncier en tant que Responsable d'équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux). Votre mission principale sera d'aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :   1. Travailler les grands comptes : * S'assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC) * Aider les commerciaux à mapper l'organisation d'un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)  * Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation * Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France 2. Piloter l'activité de l'équipe  * Organiser les réunions de revue d'opportunités commerciales * Suivre l'activité de chaque commercial * Rendre compte régulièrement de l'activité et des résultats de son équipe à la direction * Élaborer et mettre place la stratégie commerciale  Profil recherché: Kel profil : * Vous êtes diplômé.e d'une école d'ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion * Vous avez minimum 5 ans d'expérience en tant que manager d'équipe dans un environnement B2B * Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC) * Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats