À propos de Shaarp Shaarp est un copilote commercial IA qui aide les équipes sales B2B à mieux cibler, mieux prioriser et mieux préparer leurs rendez-vous, en centralisant les infos clés (web, données publiques, signaux d'affaires, réseaux.) sur une seule interface. En moins d'un an, +100 clients nous font déjà confiance. Startup basée à Montpellier (Halle de l'Innovation), incubée au BIC, en forte accélération. Mission Ton rôle : vendre et faire grandir la vente directe. Tu gères tout le cycle de vente (chasse → qualif → démo → closing). Tu seras aussi en appui sur les opportunités issues du channel : la stratégie/animation du réseau est pilotée par notre Directeur Partenariats ; toi, tu aides à faire avancer et closer les deals quand nécessaire. Tes responsabilités Prospection / chasse : appels, emails, LinkedIn, événements (volume + régularité). Qualification : compréhension des enjeux, structuration du pipe, relances, KPIs. Démo & closing : démos orientées valeur/ROI, traitement des objections, négociation, signature. Amélioration continue : retours terrain (objections, secteurs, messaging) + remontées produit. Profil recherché 1-3 ans en vente/BD B2B (SaaS apprécié, mais pas obligatoire). À l'aise en échange business, orienté résultat, rigoureux sur le suivi. PAS PEUR DU TÉLÉPHONE : ici on fait du "au corps à corps" (cold + meetings). Curieux(se), autonome, fiable, envie d'apprendre vite. Conditions CDI temps plein - Montpellier (présentiel majoritaire, déplacements ponctuels). Salaire : selon profil (fixe + variable lié à la performance). Avantages : Mutuelle Alan, tickets resto Swile. Outils : HubSpot, Shaarp (notre propre plateforme, utilisée au quotidien), Claap, visio + automatisation.