> Être responsable du processus commercial d'une ou plusieurs Agences en participant à l'élaboration de la stratégie commerciale et la mettre en œuvre, piloter les plans d'actions commerciaux, assurer le développement de la prescription, pour améliorer la rentabilité et la performance des ventes en conformité avec les règles de l'entreprise et tout particulièrement celles qui concernent l'éthique et en veillant au respect des règles et des certifications de l'entreprise (EHS, Éthique, APSAD, QUALITE, etc.) et des réglementations en vigueur et/ou applicables > Être responsable d'une équipe commerciale répartie sur son secteur. > Coordonner et dynamiser l'équipe commerciale dans un esprit de cohésion et de développement. > Connaitre parfaitement les caractéristiques et bénéfices des produits et des services proposés, du marché sur lequel l'entreprise intervient, les forces et faiblesses de la concurrence et de la clientèle. > Utiliser ses compétences métiers et/ou techniques de vente pour atteindre, voire dépasser les objectifs. Animation commerciale > Former au quotidien ses équipes et peut être amené à animer des séminaires commerciaux régionaux. > Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe, qu'il valide avant la remise au client. > Recueillir et analyser les reportings commerciaux, mettre en œuvre des actions d'amélioration pour son équipe. > Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu'à la conclusion des ventes. > Déterminer, via l'entretien mensuel, les axes de travail du mois à venir pour chaque commercial. > Coacher ses équipes dans le respect des règles internes (éthiques, légales.). > Organiser l'agenda de ses équipes si nécessaire. > Développer le chiffre d'affaires et la marge de son secteur. Management > Animer l'équipe de son secteur. > Mettre en œuvre et faire respecter la politique commerciale. > Evaluer et développer les compétences de son équipe. > Intégrer les nouveaux embauchés. > Faire respecter le règlement intérieur, les règles de sécurité et les législations en vigueur. > Participer et/ou réaliser des entretiens d'évaluation. > Faire des entretiens de recadrage. > Participer aux recrutements. Gestion commerciale > Rédiger et négocier ses propositions commerciales. > Suivre les indicateurs de gestion commerciale de son secteur. > Appliquer et fait appliquer la politique des prix. > Traiter les litiges avec les clients. > Consolider les reportings de son équipe, les transmettre à sa hiérarchie, proposer et mettre en œuvre des axes d'amélioration. > Participer aux tâches administratives concernant les salariés de son équipe (ex : validation CP, RTT.). Expérience similaire en tant que chef de secteur Leadership et compétences en gestion d'équipe Capacité à analyser les données et à élaborer des stratégies efficaces Solides compétences en communication, en gestion des ventes et développement commercial Connaissance approfondie de la et des pratiques de vente dans ce secteur. De Formation Bac+5 en commerce