Vous aimez les challenges, les échanges humains et les solutions qui ont du sens ? Chez MACH Scanners & Solutions, nous accompagnons depuis plus de 20 ans les TPE/PME dans leur transition digitale : - dématérialisation documentaire - GED - facturation électronique Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un-e Commercial-e BtoB motivé-e, curieux-se et orienté-e résultats pour nous accompagner dans cette dynamique. => Bordeaux / Nouvelle-Aquitaine & France entière (principalement en visio) => Prise de poste Bordeaux (rive droite) - déménagement sur Mérignac fin mars Votre mission : En tant que véritable partenaire business, vous intervenez de A à Z, de l'identification du besoin à la signature : - Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB - Prospecter activement (visio, téléphone, terrain ponctuel) - Comprendre les enjeux métiers de vos clients (facturation, contrats, flux documentaires, process internes) - Proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée - Présenter les offres, négocier et conclure les ventes - Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes et partenaires => Ici, pas de vente standardisée : vous conseillez, construisez et apportez des solutions concrètes. Votre profil - Vous vous reconnaissez si vous avez : - 2 à 3 ans d'expérience réussie en vente BtoB - Une aisance dans la vente de solutions, logiciels ou services - Un excellent relationnel et un sens du business développé - Le goût du challenge et de la performance - Une bonne autonomie et une organisation efficace - Une aisance avec les outils digitaux (CRM, visio, bureautique) => Et surtout. l'envie de vous investir dans une entreprise en plein développement. Ce que nous vous proposons - Un CDI au sein d'une entreprise à taille humaine, experte et reconnue - Un environnement agile, collaboratif et orienté solutions - Une formation complète à nos solutions digitales - Des outils performants : PC, téléphone, CRM Salesforce - Des avantages : tickets restaurant, mutuelle - Un véhicule disponible pour vos déplacements ponctuels =>Rémunération attractive: 2 500 € fixe + variable déplafonné (vos performances font la différence) *Envie de nous rejoindre ? Envoyez votre CV et participez activement à la transformation digitale des TPE/PME.