Descriptif du poste: Rattaché au General Manager France, membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux. Vos responsabilités principales : - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de croissance sur l'ensemble des canaux, en priorité GMS - Définir et suivre le budget commercial, garantir l'atteinte des objectifs de CA, marges et rentabilité - Encadrer et animer une équipe de KAM, Directeurs Régionaux et agents multicartes - Renforcer la structure commerciale et les process (prévisions, reporting, pilotage des performances) - Négocier avec les grands comptes au national - Travailler en transversal avec le marketing, la finance et la supply chainRémunération fixe à partir de 80K€ + variable + véhicule de fonction + tickets restaurants Profil recherché: De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une solide expérience en développement commercial au national, avec management d'équipe commerciale et ouverture en multicanal, GMS et grossistes/CHR principalement. Idéalement dans les spiritueux, vins, boissons premium ou épicerie fine. Vous savez négocier avec centrales d'achat et grossistes. Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche de vos équipes vous permettront de réussir sur ce challenge orienté développement et management terrain.