Missions et responsabilités Prospection et développement commercial Identifier et démarcher les entreprises (industries, plateformes logistiques, distributeurs, etc.) ayant des besoins en collecte et/ou en approvisionnement de palettes en bois. Prendre contact (téléphone, email, visites terrain) avec les prospects pour présenter les solutions de Balanzan Palettes France. Organiser des rendez-vous terrain, établir des propositions de services et négocier les contrats. Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients Assurer le suivi des clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées (collecte régulière, volumes, etc.). Maintenir une relation de confiance et optimiser les contrats en place (négociation des conditions, volumes, tarifs). Stratégie commerciale et veille concurrentielle Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en remontant les informations terrain (tendances, besoins du marché, concurrence). Participer aux réflexions sur l'amélioration et l'extension de nos services (nouvelles zones de collecte, diversification de services, etc.). Reporting et suivi d'activité Établir un reporting régulier sur les visites, les retours clients et les ventes conclues. Analyser les résultats et proposer des axes d'amélioration ou de développement (nouvelles cibles, secteurs d'activité porteurs. .. ) Profil recherché Formation/Expérience Idéalement Bac+2/3 (commerce, logistique, gestion) ou expérience équivalente. Expérience confirmée en prospection et vente terrain B2B, de préférence dans le secteur industriel, logistique, transport, ou similaire. Compétences Maîtrise des techniques de prospection et de négociation. Connaissance des enjeux logistiques et/ou environnementaux liés à la réutilisation et au recyclage des palettes (un plus). Capacité à travailler en autonomie et à organiser efficacement ses tournées commerciales. Qualités personnelles Excellent sens relationnel, dynamisme et goût du challenge. Rigueur, persévérance et force de proposition. Sensibilité aux questions environnementales et à l'économie circulaire. Conditions Statut : Freelance (auto-entrepreneur, micro-entreprise, etc.) Avantages . Formation sur nos process de collecte et répartition de palettes. Accompagnement marketing (supports de communication, argumentaires de vente). Opportunités d'évolution et de collaboration à plus long terme en fonction des résultats.