Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, un acteur spécialisé dans les solutions techniques pour les bâtiments intelligents et la performance énergétique recrute un Ingénieur Commercial / Technico-Commercial GTB (H/F) en Île-de-France. Vous interviendrez sur un périmètre stratégique combinant fidélisation d'un portefeuille existant et développement de nouveaux comptes, dans un environnement technique complexe et à forte valeur ajoutée. Vos missions principales : - Développement et fidélisation commerciale - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, principalement dans le secteur tertiaire. - Entretenir des relations durables avec des bureaux d'études, entreprises générales, maîtres d'ouvrage publics et privés, promoteurs, collectivités et acteurs du tertiaire (santé, hôtellerie, grande distribution, logement social.). - Identifier des opportunités de migration, d'extension ou d'optimisation des solutions techniques existantes. - Prospection et développement de nouveaux comptes (15 à 20 % du poste) - Analyser le marché et structurer un plan de prospection. - Développer la prescription auprès des prescripteurs et partenaires. - Activer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités commerciales. - Gestion des offres et des projets - Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges. - Construire les offres techniques et financières en collaboration avec les équipes internes. - Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats. - Assurer le suivi commercial des projets et des clients. - Pilotage de l'activité - Suivre votre activité commerciale via un CRM et assurer un reporting régulier auprès de votre management. - Participer à la stratégie commerciale et aux points d'équipe. Profil recherché Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +5 (école d'ingénieurs ou école de commerce avec forte composante technique) et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l'énergie ou de l'ingénierie. Compétences techniques - Solide compréhension des environnements techniques complexes : - CVC (chauffage, ventilation, climatisation) - GTB / GTC, automatisme, électricité ou smart building - Expérience dans la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée (et non uniquement de produits). - Capacité à comprendre des cahiers des charges techniques et à participer au chiffrage d'offres. Compétences commerciales - Forte fibre commerciale, goût du contact client et de la négociation. - Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients sur le long terme. - À l'aise avec la prospection et la génération de nouvelles opportunités. - Orientation résultats, sens du business et esprit chasseur. Qualités personnelles - Autonome, proactif(ve) et organisé(e), capable de gérer votre activité de A à Z. - Structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) performance. - Excellent relationnel, sens du service client et esprit d'équipe. - Curiosité technique et capacité à travailler dans un environnement innovant et exigeant.