Mission principale Accroître durablement le chiffre d'affaires sur Madagascar tout en contribuant au développement et au suivi des marchés européens. Le rôle combine ouverture de nouveaux comptes, animation de partenaires existants et adaptation de l'offre aux réalités locales. Responsabilités Développement commercial - Madagascar - Identifier, prospecter et contractualiser avec des importateurs et distributeurs - Déployer une stratégie d'implantation adaptée aux circuits locaux - Piloter les objectifs de ventes, de marge et de rotation - Mettre en oeuvre des actions marketing terrain - Installer une relation durable avec les partenaires clés Développement commercial - Europe - Gérer et développer un portefeuille de clients existants - Rechercher de nouveaux relais de croissance - Participer aux négociations annuelles - Suivre la performance des gammes et recommander des ajustements - Collaborer avec les équipes internes (marketing, supply, finance) Gestion clients & animation réseau - Former les équipes commerciales des distributeurs - Accompagner les lancements produits - Construire des plans promotionnels - Assurer un suivi régulier des prévisions Export & logistique - Travailler avec la supply chain sur les expéditions internationales - Veiller au respect des contraintes réglementaires - Optimiser délais et coûts de transport - Sécuriser la qualité documentaire export Veille & stratégie - Suivre les tendances de marché et la concurrence - Identifier de nouvelles opportunités - Proposer des axes d'amélioration de l'offre Reporting - Mise à jour du pipe commercial - Analyse des résultats par zone - Suivi budgétaire et prévisions Spécificités clés du poste Ce rôle nécessite une forte capacité à naviguer entre : - un marché à fort potentiel nécessitant une présence terrain importante (Madagascar), - et des marchés européens plus structurés demandant rigueur analytique et suivi de performance. Des déplacements réguliers sont à prévoir dans ces différentes régions.