Sous la responsabilité directe du managing director, tu contribueras à la stratégie de croissance de l'entreprise en intervenant sur l'ensemble du cycle de vente, et en contribuant à construire la stratégie d'acquisition de nouveaux clients de l'entreprise. Tes missions principales seront notamment les suivantes : - Suivi d'un portefeuille de leads entrants sur l'ensemble du cycle de vente : o Réalisation de démos et propositions commerciales o Accompagnement des leads dans la configuration de leur compte et la prise en main de l'outil o Formation à distance des utilisateurs aux fonctionnalités de Power-user o Conversion des leads en clients o Suivi des comptes, gestion des renouvellements et upsell - Contribuer à affiner la stratégie d'acquisition de leads B2B : o Concevoir la stratégie multicanale d'acquisition de leads (comptes et profils cibles, canaux, outils, discours, etc.). o Mettre en œuvre la stratégie d'acquisition de leads (mise en place des outils, construction de contenu, automatisation de séquences). o Tester, améliorer et valider chaque étape de la stratégie de démarchage commercial. - Autres missions: o Animer des webinars de découverte ou de formation à Power-user o Participer au développement de l'entreprise en initiant ou contribuant à des projets marketing et commerciaux (ex : supports visuels, vidéos de formation, mise en œuvre de partenariats, newsletters et communications aux d'utilisateurs) PROFIL RECHERCHE - 2 à 7 ans d'expérience, dont idéalement une expérience réussi en Business Development en milieu startup - Bonne maitrise de PowerPoint et Excel, qui sont au cœur du projet de Power-user - Qualités requises : bons sens de la relation client, autonomie, organisation, et goût du challenge - Excellent niveau d'anglais, à l'oral et à l'écrit (80% des calls sont en anglais) - Curiosité et esprit d'initiative - Agilité / capacité à évoluer et s'épanouir dans un environnement startup