Dans une structure à forte expertise d'ingénierie, le titulaire a pour mission de créer et structurer la dynamique commerciale de l'entreprise. Il est le moteur de la conquête de nouveaux marchés industriels sur la zone Grand-Est. Il transforme le savoir-faire technique interne en chiffre d'affaires par une action de prospection offensive et autonome. 1) RESPONSABILITÉS & MISSIONS DÉTAILLÉES A. Stratégie & Planification (10%) B. Prospection & Développement (60% - Coeur de mission) C. Interface Technique & Gestion de Projet (20%) D. Pilotage & Reporting (10%) 2) PROFIL & PRÉREQUIS (COMPÉTENCES CLÉS) Savoir-Faire (Hard Skills) - Expérience : 3 ans minimum sur une fonction similaire (Vente de solutions techniques/industrielles, distribution matériel électrique, distribution matériel électromécanique, ventes de moteurs et/ou motoréducteurs, ventes de solutions mécaniques. ). - Technicité : Capacité avérée à comprendre et vendre des produits/services en milieu industriel exigeant. - Gestion de cycle : Maîtrise des cycles de vente BtoB (interlocuteurs multiples, cycles moyens/longs). - Outils : Maîtrise du Pack Office et des outils de reporting à distance. Savoir-Être (Soft Skills) - Autonomie totale : Capacité à s'organiser, se motiver et travailler seul en Home- Office sans supervision quotidienne. - Ténacité, résilience face au refus, culture du résultat immédiat. - Intelligence situationnelle : Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés (du technicien de maintenance au Directeur d'usine).