Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur du secteur aéronautique basé à Lyon un(e) Technico-commercial Industrie itinerant Notre client conçoit, fabrique et vends du matériel ferroviaire, aéronautique, de fonderie, électronique, agricole et des outils industriels. Votre mission 1/ Prospection, vente et développement du portefeuille clients : - Détecter et analyser les opportunités des clients, de nouveaux besoins - Connaître les interlocuteurs clefs de son portefeuille client, - Développer l'offre produits auprès des clients - Identifier de nouveaux prospects - Utiliser son expertise technique pour répondre aux besoins - Elaborer l'argumentaire commercial et technique, démontrer la valeur ajoutée de l'offre vis-à-vis du besoin, réaliser des propositions commerciales ambitieuses, - Convaincre la chaîne de décision des clients (technique, achat, projet, maintenance.) - Organiser les visites et participer à des événements (salon, journées technique, PO.) 2/Politique commerciale - Déployer la stratégie commerciale - Négocier et vendre les solutions aux meilleurs prix de vente - Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents et analyser le marché et ses évolutions 3/Organisation et gestion de l'activité - Organiser ses dossiers avec les process et les outils (CRM, MAIN .) - Réaliser un reporting régulier de son activité à la direction. - Garantir la bonne conclusion de ses dossiers et solliciter la hiérarchie en cas de besoin. Responsabilité et latitude d'action : Autonomie importante, poste basé sur résultat. Mener les négociations dans l'objectif de marge définie. Suivi du dossier jusqu'à la satisfaction client Relation de travail internes/externes : Relations avec les clients (visites, meetings, essais, rapports, offres, négociations, formation) Relations avec l'équipe commerciale, l'équipe technique, l'équipe dirigeante (meetings réguliers) Profil recherché Formation Bac+2 à Bac+5 commerce - Maitriser les techniques commerciales. (Argumentation ciblée, mise en tension, négocier .) - Maîtrise des outils informatiques et numériques (Office, logiciels techniques propriétaires, CRM, etc.) - Utiliser les outils de communication (réseaux sociaux professionnels, campagnes emailing, etc.) - Maitriser la Gestion de projet (aussi bien technique que commercial) - Déployer les méthodes de résolution de problèmes Anglais : Bon niveau Profil : Bac+2/3 BTS technique (électronique / électromécanique / mécanique) - Maitriser les techniques commerciales. (Argumentation ciblée, mise en tension, négocier .) - Maîtrise des outils informatiques et numériques (Office, logiciels techniques propriétaires, CRM, etc.) - Utiliser les outils de communication (réseaux sociaux professionnels, campagnes emailing, etc.) - Maitriser la Gestion de projet (aussi bien technique que commercial) - Déployer les méthodes de résolution de problèmes Anglais : Bon niveau