<p>Enjeux stratégiques du poste <br />Ce rôle clé s'inscrit dans un moment charnière pour l'activité : <br />- Succession stratégique (départ à la retraite) <br />- Montée en puissance commerciale attendue <br />- Renforcement du positionnement premium <br />- Développement du New Business </p> <p><br />Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d'élever le niveau d'ambition collective et d'accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l'international. <br /></p> <p> </p> <p>Responsabilités clés :<br />1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale <br />- Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante <br />- Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies) <br />- Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché <br />- Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI) <br /></p> <p> </p> <p>2.Développement commercial & gestion de grands comptes <br />- Piloter un objectif de booking ambitieux <br />- Gérer directement des clients et partenaires stratégiques <br />- Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales) <br />- Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l'offre <br /></p> <p> </p> <p>3.Leadership & animation des équipes <br />- Manager une équipe commerciale structurée <br />- Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d'engagement <br />- Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration) <br />- Renforcer la collaboration avec les expertises métiers <br /></p> <p> </p> <p>4. Structuration & gouvernance commerciale <br />- Être garant(e) des processus et standards commerciaux <br />- Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges <br />- Harmoniser les pratiques commerciales à l'échelle internationale <br />- Travailler en étroite collaboration avec le marketing <br /></p> <p> </p> <p>5. Développement international <br />- Accélérer la présence commerciale à l'international (Europe, Amérique du Sud)<br />- Déployer des approches adaptées aux marchés locaux </p><p>Formation initiale Bac+5</p> <p> </p> <p>Expérience <br />- Expérience confirmée (10-15+ ans) en direction commerciale <br />- Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech <br />- Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing <br />- Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques <br /></p> <p> </p> <p>Compétences clés <br />- Vision stratégique et capacité à faire "jouer un cran au-dessus" <br />- Leadership mobilisateur, crédible auprès d'équipes expertes <br />- Forte culture du résultat et de la performance durable <br />- Capacité éprouvée à générer du New Business</p>