Le cabinet ADAE RH accompagne les dirigeants et les directions des ressources humaines dans leurs recrutements stratégiques. Dans ce cadre, nous recrutons pour l’un de nos clients, groupe de distribution automobile reconnu, son futur : Directeur Commercial Véhicules Utilitaires (H/F) Ce recrutement s’inscrit dans une dynamique de structuration et de développement d’une activité à fort enjeu sur le segment professionnel. Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du pilotage et du développement de l’activité Véhicules Utilitaires à l’échelle du groupe. Vous intervenez en transverse avec l’ensemble des directions (commerciale, marketing, financière, après-vente) et portez une ambition forte sur le développement du BtoB. Vos missions sont les suivantes: Stratégie & développement - Définir et piloter la stratégie commerciale VUL en lien avec les constructeurs - Identifier les segments prioritaires (artisans, PME, grands comptes, flottes, administrations) - Structurer les canaux de vente dédiés aux professionnels Pilotage de la performance - Fixer les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs clés - Analyser la performance (volumes, marges, services associés) - Déployer les plans d’actions correctifs et anticiper les évolutions du marché Développement BtoB - Développer les relations avec les grands comptes et gestionnaires de flottes - Structurer une offre globale (financement, maintenance, aménagement, mobilité) - Intervenir sur les négociations stratégiques Management & animation - Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées - Accompagner les directeurs de concessions et chefs des ventes - Diffuser les bonnes pratiques et structurer la montée en compétences Relations constructeurs - Piloter les relations avec les marques - Déployer les plans d’actions et lancements produits - Garantir le respect des standards Innovation & structuration - Développer des solutions adaptées aux enjeux actuels (électrification, véhicules transformés, nouvelles mobilités) - Identifier de nouveaux relais de croissance Formation - Formation supérieure commerciale (école de commerce ou équivalent) Expérience - Expérience confirmée souhaitée dans la distribution automobile - Expérience réussie en management d’équipes commerciales - Bonne connaissance du marché des véhicules utilitaires ou des flottes Compétences - Vision stratégique et capacité à structurer une activité - Leadership et capacité à embarquer des équipes - Excellente maîtrise de la négociation grands comptes - Pilotage de la performance par les indicateurs - Forte orientation résultats