Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé et une Entreprise à Mission.<br/><br/>Dans le cadre d’une création de poste, notre client, Bureau d'Etude en architecture, recherche son Directeur du développement Commercial H/F. Vous intégrerez le comité de direction et travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Opérationnel (construction des offres) et le Directeur Financier (dimension budgétaire et financière). Vos missions seront les suivantes :<br/> <ul> <li>Développement commercial</li> </ul> Définir et piloter le plan d’action commercial annuel, en assurer le suivi et proposer des optimisations.<br/>Identifier les besoins et opportunités auprès des clients et prospects.<br/>Élaborer les propositions commerciales en coordination avec le Directeur Opérationnel.<br/>Présenter et défendre les offres, mettre en avant les éléments différenciants et participer aux négociations jusqu’à la signature.<br/> <ul> <li>Communication & veille</li> </ul> Concevoir et superviser le plan de communication trimestriel.<br/>Assurer la visibilité et la promotion de l’image de l’entreprise.<br/>Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché<br/> <ul> <li>Management</li> </ul> Encadrer et animer l’équipe commerciale et communication.<br/>Fixer les objectifs, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences.<br/>Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale<br/>Bac +5 (École de Commerce, École d’ingénieurs, Master spécialisé…) avec une expérience confirmée en Business Développement et Direction Commerciale B2B : construction d’offres, Grands Comptes en cycle long, idéalement en environnement architecture ou prestations de service auprès d’industriels (BE). Vous avez une forte aisance relationnelle et un tempérament de développeur.<br/>