Le cabinet Cystemid recrute pour son client, entreprise faisant partie d'un groupe européen de référence dans l'industrie du papier un(e) Commercial(e) expérimenté(e) grands comptes en CDI. Les missions Vous intégrerez une équipe commerciale sous la supervision du Directeur Commercial et vos missions s'articulent autour de 3 grands volets complémentaires : La gestion stratégique des Grands Comptes : Développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients stratégiques, Négocier et renouveler des contrats complexes (multi-sites, multi références etc), Le développement commercial & prospection ciblée Réaliser des actions de prospection sur une clientèle B to B Participer activement aux appels d'offres : Chiffrages, devis, dossiers complets L'expertise technique & gestion des solutions, Comprendre les exigences techniques liées aux supports, environnements, impressions et résistances, Définir les solutions adaptées avec le service Production, Compétences attendues Compétences commerciales, techniques et connaissance de la chaine graphique du milieu de l'impression papier Maîtrise de l'anglais, écrit et parlé (Niveau B2 minimum requis) - Des réunions se déroulent entièrement en anglais Capacité de négociation B to B Esprit de synthèse et rigueur dans le reporting commercial Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires, La connaissance du processus d'impression en flexographie ou des imprimantes de type logistique et/ou étiquetage par balance de pesée est un plus Le profil recherché Expérience de 10 ans minimum sur un poste similaire en milieu industriel, Aisance sur les logiciels de gestion commerciale (ERP), CRM, Excellente maîtrise du pack office (particulièrement Excel et les tableaux croisés dynamiques) Salaire suivant expérience, plus avantages divers et voiture de fonction