1. Présentation de l'entreprise Alliance Diesel Refit (ADR) est une PME implantée à Saint-Nazaire, fondée il y a dix ans. Impliqué dans le monde maritime et celui des moteurs diesels, nous sommes spécialisés dans la fourniture de pièces et la maintenance de moteurs diesel 4 temps. Nous intervenons à bord de navires de commerce et dans des centrales électriques, en France comme à l'international. Notre équipe se distingue par sa réactivité, sa technicalité, et un esprit de bienveillance qui anime nos relations humaines comme professionnelles. 2. Mission Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge la gestion complète des projets, du devis à la facturation, avec le soutien du service technique. Vous veillez au bon déroulement des affaires dans le respect du cahier des charges, de la réglementation, de la qualité, des délais et des objectifs de rentabilité. Véritable interface entre le client et l'entreprise, vous entretenez et développez une relation commerciale durable, garante de la croissance du chiffre d'affaires et de la satisfaction client. 3. Responsabilités principales Développer un portefeuille de clients français et étrangers Établir les offres commerciales et réponses technico-commerciales aux demandes clients Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de la direction Mettre en place un plan de suivi de vos offres et de la facturation Préparer les projets de facturation avant validation et transmission à la comptabilité Accompagner vote N+1 lors de déplacements à l'étranger Suivre les affaires "Services" en coordination avec les chefs de chantier ou techniciens in situ Définir une stratégie technico-commerciale adaptée aux spécificités de chaque client en collaboration avec le N+1 Gérer les relations avec les partenaires, agents et consultants locaux 4. Savoir-faire Identifier et analyser les besoins clients Construire et défendre des offres technico-commerciales pertinentes Négocier avec des interlocuteurs variés Assurer le suivi complet des affaires et le respect des engagements Gérer efficacement les priorités et les imprévus Maintenir un équilibre entre satisfaction client et rentabilité 5. Savoir être Autonomie et sens des responsabilités Esprit d'équipe et communication claire Réactivité, diplomatie et adaptabilité Polyvalence et rigueur dans le travail Respect des procédures, consignes de sécurité et valeurs de l'entreprise 6. Conditions d'exercice Vous devez maitriser l'Anglais, l'Espagnol et le Portugais CDI - Temps plein (39h/semaine) Rémunération : fixe + primes Avantages : tickets restaurant, environnement de travail collaboratif et stimulant Déplacements à l'étranger : 1 à 2 fois par an