Prospection & Développement commercial (80 % du temps)? Prospecter activement de nouveaux clients (industries, commerces, hôtellerie, restauration,grande distribution, agroalimentaire...) sur le secteur de Salon-de-Provence et sa zone dechalandise? Vendre l'ensemble de nos offres : installations frigorifiques, systèmes de climatisation etcontrats d'entretien? Identifier les besoins techniques et économiques des prospects et proposer des solutionsadaptées? Assurer le suivi des devis, la négociation et la signature des contrats? Développer les ventes de contrats d'entretien, levier clé de récurrence et de fidélisationclient? Réaliser des visites techniques préalables pour qualifier les projets et chiffrer les offresOrganisation & Reporting? Planifier et optimiser ses tournées commerciales de manière autonome et rigoureuse? Rédiger un reporting hebdomadaire détaillant les visites effectuées, les opportunitésidentifiées et les actions en cours? Utiliser les outils CRM mis à disposition pour assurer la traçabilité des échanges clients? Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi avec la direction au siège