Vos missions : - Management de 2 à 4 commerciaux - Gestion et accompagnement en négociation, sur la base de la stratégie commerciale, être source de proposition - Production de compte-rendu, de reporting, d'enregistrement des données dans le CRM - Administration des ventes, mise en place d'actions marketing - Organisation de l'activité commerciale, et production de tableau de bord - Organisation des réponses des appels d'offre, suivi et mise à jour - Veille concurrentielle - Prévision de commande, gestion de portefeuille Activités essentielles : Entretenir un bon relationnel avec les clients et les partenaires B2B Mettre en place des opérations de fidélisation en lien avec le service marketing Répondre aux demandes des grands comptes Être à l'écoute et à l'affut des tendances Assurer une veille quotidienne sur le marché afin de répondre aux demandes Répondre aux appels d'offre Suivre et accompagner l'équipe commerciale : animation de réunion, mise en place de challenge etc . Gérer l'administration des ventes : vérification des dossiers, administration des ventes via le système, gestion des dossiers de financement en lien avec les partenaires Assurer une veille concurrentielle sur le marché Management des commerciaux et des techniciens Accompagner la direction dans la gestion des stocks, prévisionnels et des commandes Veille à la clôture des ventes, à l'enregistrement des données sur le CRM Compétences requises : Expérience B2B dans la vente, business model : Vente & Maintenance Automobile, Machine à café et/ou dans la bureautique ou similaire. Expérience dans le développement d'autre business unit, la vente B2C (Tiers2) et/ou Pro Vidéo, référencement en Grande Distribution etc. Maîtrise de la totalité des produits proposés par le groupe (Bureautique, Logiciel, Informatique infogérance, Téléphonie Pro, Tableau Interactif, Cloud, Ged, Leasing et IA) A l'affut des actualités, nouvelles tendances sur ce marché (Intégration solutions Saas, solution IA clé en main, développement d'agent IA) Capacité à développer un bon relationnel, un réseau de partenaires Capacité à s'adapter au client grand compte privé, et administratif Capacité à manager, sens du Leadership et à fédérer une équipe, sens de l'écoute active Autonome Sens de la négociation