Vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance qui allie impact social et innovation ? Chez AccessiWay, nous avons un objectif ambitieux : rendre le monde numérique accessible à tous, partout. En tant que leader européen de l'accessibilité numérique, nous traversons une phase de forte croissance et de transformation, avec un focus toujours plus stratégique sur notre équipe Sales. Nous recherchons donc des Account Executives ambitieux, curieux et orientés clients, prêts à nous rejoindre dans cette aventure et à contribuer concrètement à notre mission. Vous intégrerez un environnement scale-up dynamique et en pleine expansion, devenant un point de référence dans la génération de nouvelles opportunités commerciales et la promotion de solutions numériques inclusives. Votre mission Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la clôture, en accompagnant les leads à chaque étape du processus commercial. Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels via des activités outbound (appels, emails, LinkedIn) et inbound. Réaliser des démonstrations consultatives des produits AccessiWay, en comprenant parfaitement les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure. Construire et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes des entreprises publiques et privées. Collaborer étroitement avec les SDR, le Marketing et les équipes internes pour maximiser les résultats commerciaux et optimiser le pipeline. Utiliser le CRM pour gérer le pipeline, les prévisions et les activités quotidiennes de manière structurée et rigoureuse. Se tenir informé des tendances de l'accessibilité numérique, des réglementations et du marché pour offrir un accompagnement toujours pertinent. Faire preuve de curiosité, de proactivité et d'envie d'apprendre, contribuant activement à la croissance de l'équipe Sales. Profil recherché Plus de 2 ans d'expérience dans des fonctions Sales et gestion complète du cycle de vente. Forte motivation, orientation, résultats et résilience. Excellentes compétences en communication, présentation et relation client. Capacité à travailler de manière organisée et autonome dans un environnement dynamique. Connaissance de base des CRM et outils de sales. Excellente maîtrise de français et bonne maîtrise de l'anglais. Atouts Expérience dans la vente B2B, SaaS ou solutions tech. Intérêt pour le monde digital, web ou IT. Sensibilité aux thèmes accessibilité, inclusion et impact social. Ce que nous offrons Une entreprise guidée par une mission claire : construire le futur de l'accessibilité numérique. Un environnement de travail dynamique, international et inclusif. De l'espace pour grandir, prendre des responsabilités et apprendre chaque jour. Formation continue, mentoring et feedback réguliers. Événements d'équipe et initiatives internes pour créer de vraies connexions.