Bac +2 minimum en commerce, vente ou technico-commercial (BTS Technico-Commercial, BTS NDRC, BTS MCO, DUT / BUT Techniques de commercialisation, Licence pro commerce ou équivalent) Expérience confirmée en vente B2B terrain, idéalement dans : la distribution alimentaire le négoce une plateforme d'achat / marketplace B2B un grossiste ou acteur de la supply food Solide expérience du démarchage de restaurants et de l'ouverture de comptes clients(poste orienté chasse, pas de gestion de salle ni d'exploitation) À l'aise avec : la négociation commerciale (prix, volumes, récurrence) les cycles de vente courts le suivi d'un portefeuille clients les objectifs chiffrés (KPI)