Rattaché au Responsable régional, votre mission principale est le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l'entreprise sur la région Normandie. Vos principales responsabilités : - Développer activement les ventes de produits et solutions d'éclairage sur votre secteur, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des installateurs, distributeurs et prescripteurs. - Promouvoir et commercialiser l'ensemble des gammes d'éclairage du Groupe, en apportant un conseil technique adapté aux besoins spécifiques des clients et aux contraintes des projets. - Représenter l'entreprise auprès des installateurs et des distributeurs dans des projets d'éclairage. - Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes picking et les projets. - Etablir les offres produits/prix en réponse aux demandes clients, en coordination avec les équipes internes et sous la supervision de Responsable régional. - Créer les devis avec le support de l'ADV, assurer le suivi administratif des commandes et suivre leur exécution depuis la livraison jusqu'au paiement - Réaliser une veille active et concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Assurer un suivi rigoureux de son activité commerciale via l'outil CRMH/F de formation technique en électrique ou électrotechnique, complétée idéalement par une formation commerciale, vous possédez une expérience de terrain dans la vente de produits et/ou de solutions d'éclairage. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous faites preuve d'aisance relationnelle, d'autonomie et de bonnes capacités d'adaptation. Orienté résultats, vous êtes quelqu'un de pragmatique et vous êtes à l'aise avec les chiffres. Doté d'un bon esprit d'équipe, vous êtes orienté service client. Enfin, vous possédez également de fortes compétences organisationnelles, notamment administratives, et vous maitrisez parfaitement le Pack Office et le CRM.