Le/la Chargé(e) du développement commercial & partenariats a pour mission de développer le portefeuille entreprise, de promouvoir l'offre de formation du CFA et de générer des opportunités d'alternance et de formation, en lien avec les besoins du marché. Missions principales 1. Développement commercial et prospection - Identification et prospection de nouvelles entreprises (marché privé) - Analyse des besoins en compétences et en formation des entreprises - Développement et fidélisation d'un portefeuille clients/partenaires - Organisation et réalisation de visites entreprises/prospection commerciale 2. Développement de l'offre de formation - Identification des besoins en formations courtes (montée en compétences, besoins spécifiques entreprises) - Construction des propositions commerciales (programme, modalités, devis) - Coordination avec la Responsable pédagogique pour validation des contenus - Vérification de la faisabilité (ressources internes, formateurs disponibles) - Validation financière en lien avec la RAF - Contribution à la création et à l'actualisation du catalogue de formation 3. Animation et valorisation du réseau entreprises - Organisation d'événements (job dating, forums, rencontres entreprises/CFA) - Participation à des événements extérieurs (salons, forums, interventions, collèges) - Promotion et valorisation de l'image et de l'offre du CFA 4. Gestion et structuration des données entreprises - Création, mise à jour et suivi d'une base de données entreprises (CRM) via Yparéo - Suivi des partenariats (contrats, secteurs d'activité, historique des relations) - Production de reportings et suivi d'activité. Positionnement - Rattaché(e) à : Direction / Responsable de service - Relations internes : équipes pédagogiques, administration, direction - Relations externes : entreprises, partenaires, institutions Profil recherché : - Votre aisance relationnelle, votre sens de la négociation et votre engagement sont des atouts essentiels pour instaurer des partenariats durables. - Autonome, organisé(e) et force d'initiative, vous savez gérer et piloter efficacement plusieurs projets simultanément. - Vous possédez également une excellente maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques pour assurer le suivi rigoureux de vos actions commerciales et optimiser la relation client.