En collaboration étroite avec le Directeur Commercial, au sein de l'équipe commerciale votre mission consistera à : - Acquérir de nouveaux comptes dotés d'un important potentiel en termes de CA. - Prospection de très Grands Comptes. - Identifier d'autres opportunités de développement (partenariats par exemple). - Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l'offre. Principales tâches - Mettre en œuvre le plan d'action commercial validé avec la direction commerciale - Connaitre ses cibles, faire des plans d'acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs - Prise de rendez-vous - gestion du cycle de ventes jusqu'à la contractualisation et supervision de l implémentation - Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances - Construire les propositions commerciales - Suivre son pipe commercial - Mettre tout en œuvre (notamment en animant d'autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads - S'assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM .) à disposition - Reporting régulier à son manager Critères de performance : N°1 - CA (nouveaux clients signés), N°2 - CA sur les comptes acquis, N°3 - Maintien des marges N°4 - Taux de conversion aux appels d'offres, N°5 - Conditions contractuelles négociées Compétences requises - Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l'édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements - Expérience de la réponse aux appels d'offres et de la négociation avec des achats grands comptes - Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte - Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux - BAC + 3/5 - Ecole de commerce - A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel. Comportements clefs et savoir-être requis - Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs - Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients. - Vous avez une vraiE capacité à travailler en équipe et savez être persuasif - Vous êtes force de proposition - Vous faites preuve de diplomatie et de résilience