Contexte Vous intégrez une équipe commerciale chargée d'accompagner les clients du groupe LUNDI MATIN et vous ciblez les prospects dans le secteur CHR en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. ACTIVITÉS PRINCIPALES Conseil et prospection Conseiller les clients en avant-vente ; - Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d'affaires ou de marchés ; - Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc.) - Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d'intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ; - Animer des webinaires de présentation commerciale de produits. Evaluation des besoins et suivi - Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique : appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, ...) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises.) ; - Rédiger les cahiers des charges et gérer l'aspect budgétaire des projets ; - Suivi des offres validées et refusées ; - Assurer les relances commerciales et négociations ; - Gérer la signature et l'administration des ventes TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION - Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire - Une rémunération selon votre profil et expérience. - Des avantages complémentaires : primes sur objectifs, mutuelle Alan, titres-restaurant Swile, participation à des événements internes. COMPÉTENCES REQUISES Aptitudes professionnelles - Excellent relationnel; - Ténacité; - Écoute des besoins; - Esprit de synthèse et d'analyse; - Capacité d'adaptation et autonomie; - Force de proposition et de conviction; - Ouverture d'esprit, polyvalence; - Bonne organisation personnelle ; - Très bonne culture du digital et du commerce - Bonne culture générale du monde de l'entreprise. LE PROFIL Diplômes requis - Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent - Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat) Durée d'expérience - Vous disposez d'au moins 1 an d'expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l'IT.