Contexte Au sein de l'équipe Partenariat, vous prenez en charge le développement et l'animation de notre réseau de partenaires. Votre rôle : identifier, activer et faire grandir nos partenariats stratégiques, en combinant prospection ciblée et gestion de relations long terme, avec un objectif clair d'expansion commerciale et de création de valeur mutuelle. ACTIVITÉS PRINCIPALES - Veille partenaires (distributeurs, grossistes, constructeurs matériels.) - Développement et animation d'un réseau de partenaires déjà engagés - Développer un portefeuille de nouveaux partenaires - Suivre le volume d'affaires, les délais, la qualité des clients confiés par nos partenaires - Participer à la construction des offres à destination des cibles Partenaires - Générer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise sur son activité SaaS et détecter des opportunités de services additionnels - Rechercher de nouveaux leviers de croissance et apportez des solutions pour développer le chiffre d'affaires indirect - Assurer le lien entre les différents services internes et les partenaires (ADV, marketing, support) - Réalisation d'études sur demandes (analyses concurrentielles, SWOT.) - Être force de proposition pour faire évoluer les outils de commercialisation (supports de présentation, fiches produits, etc.) - Contribuer à une veille active de notre écosystème technologique omnicommerce - Conseil et prospection - Traitement des appels, évaluation des besoins et suivi - Déplacements ponctuels pour participer à des des événements (salons, forums, ateliers, etc) TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION - Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire. - Une rémunération selon votre profil et expérience. - Des avantages complémentaires : mutuelle Alan, titres-restaurant Swile COMPÉTENCES REQUISES Aptitudes professionnelles - Écoute active, capacité d'analyse et persévérance ; - Excellent relationnel ; - Ouverture d'esprit, polyvalence ; - Rigueur administrative, bonne organisation personnelle ; Autres - Vision globale du digital - Esprit analytique et orienté performance - Autonomie et rigueur - Capacité à prioriser et à s'organiser dans un environnement multi-marques LE PROFIL Profil Tu justifies d'une expérience de 3 à 5 ans dans le développement de partenariats, idéalement dans un environnement tech ou startup. À l'aise dans un contexte en croissance, tu sais identifier les opportunités, convaincre les bons interlocuteurs et construire des relations durables. Excellent(e) communicant(e), tu combines une vraie culture business avec un sens aigu de la négociation. Autonome et orienté(e) résultats, tu es capable de gérer plusieurs projets en parallèle sans perdre de vue les objectifs stratégiques. Une appétence pour l'innovation et les nouvelles technologies sera un vrai atout pour évoluer dans notre équipe. Diplômes requis & Durée d'expérience - Diplômé Bac +3 à +5 école de commerce ou équivalent - 2 à 6 ans d'expérience sur un poste similaire - Expérience B2B appréciée (idéalement chez un éditeur SaaS, constructeur matériel professionnel ou prestataire de paiement)