Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l'inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales - bienveillance, courage, curiosité et collaboration - nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. Localisation : L'Estaque (proche Aix-en-Provence et Marseille) Secteur d'intervention : côte Atlantique et mer du Nord Votre poste et vos responsabilités ABB Marine & Ports accompagne les acteurs du secteur maritime dans la modernisation, la performance et la décarbonation de leurs installations, en s'appuyant sur un portefeuille de solutions technologiques et de services à forte valeur ajoutée. * Développer et fidéliser un portefeuille stratégique d'armateurs et de chantiers navals, en assurant un suivi régulier, en identifiant les besoins techniques et en garantissant la satisfaction sur l'ensemble des solutions ABB. * Prospecter de nouvelles opportunités sur le marché Marine & Ports en détectant les projets émergents, en ouvrant de nouveaux comptes et en structurant une démarche commerciale proactive pour étendre la présence d'ABB sur de nouveaux segments. * Construire une relation client durable et à forte valeur ajoutée, en comprenant les enjeux opérationnels, techniques et économiques de chaque client afin de proposer des solutions adaptées (électrification, automatisation). * Négocier et sécuriser les contrats commerciaux complexes, en pilotant les aspects prix, marge, délais, garanties et conformité, en coordination avec les équipes internes (Legal, Finance, Pricing). * Définir la stratégie commerciale à moyen terme, incluant des plans de comptes structurés, la gestion du pipeline dans Salesforce, le reporting des performances et la contribution aux objectifs annuels. Qualifications pour le poste * Formation Bac+5 (école d'ingénieur ou de commerce) avec une solide compréhension des problématiques techniques liées au secteur maritime ou industriel. * Expérience confirmée (≥ 5 ans) en vente B2B, incluant la gestion de grands comptes, la négociation de contrats, la vente basée sur la valeur et la conduite de cycles de vente longs et complexes. * Maîtrise des environnements techniques : équipements maritimes, électrification, automatisation des navires ou des infrastructures portuaires et utilisation avancée de Salesforce. * Aptitudes relationnelles et commerciales éprouvées : capacité à instaurer la confiance, sens du service client, rigueur, autonomie, organisation et esprit de collaboration transverse. * Anglais courant et déplacements réguliers (clients, chantiers, salons professionnels). ⚓ Activité Automation, division Marine & Ports Ce que nous vous offrons Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international. Avantages : véhicule électrique de fonction, prime sur objectifs ABB est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos fiches de poste ne ciblent pas de genre ; l'usage du masculin est utilisé afin d'alléger le texte. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world. This Position reports to: REC LRV Manager Title BO: Job Requisition Job Advert We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld