Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de son réseau commercial B2B, notre client recrute un(e) Responsable Commercial B2B. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale, tout en animant votre équipe terrain pour accélérer la croissance du portefeuille clients industriels. Vos missions principales : - Stratégie commerciale Co-construire avec la Direction la stratégie B2B en vue d'accroître le chiffre d'affaires et la profitabilité Identifier et activer les leviers de croissance sur votre périmètre Contribuer à l'élaboration et au pilotage des budgets et du P&L - Développement commercial & terrain Intensifier la prospection et renforcer la présence terrain auprès des clients et prospects Piloter et mener les négociations commerciales en collaboration avec votre équipe Consolider l'argumentaire technique en lien avec les équipes R&D - Pilotage & transversal Assurer le reporting mensuel des ventes et les prévisions commerciales Réaliser une veille économique internationale sur vos marchés Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux Accompagner la montée en compétences de votre équipe IKI-ESA Profil recherché: Diplômé de niveau Bac+4 / Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) minimum, vous avez une expérience confirmée dans un environnement commercial B2B industriel, avec une exposition à l'export indispensable. Idéalement, vous connaissez le marché des ingrédients agroalimentaires. Compétences techniques Maîtrise des techniques de négociation, de prospection et de gestion de compte clients Solides compétences en analyse de données, étude de marchés et gestion de P&L Capacité à piloter des projets transversaux en environnement multi-interlocuteurs Anglais courant indispensable (contexte international) Savoir-être Leadership naturel et orientation résultats Esprit collaboratif, sens de l'écoute et de la communication Rigueur, agilité et réactivité face aux enjeux du marché Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever ce challenge ? Transmettez-nous votre candidature dès aujourd'hui - nous vous apporterons tous les détails sur notre client et le poste lors d'un premier échange confidentiel.