Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial Sud-Ouest, et en binôme avec la Responsable des opérations de Toulouse, vous porterez les missions suivantes : - Développement & prospection * Identifier et ouvrir de nouveaux comptes (ETI, grands groupes, PME innovantes) en lien avec la stratégie de développement de Thélio * Comprendre les enjeux data/IA des prospects pour détecter les bonnes opportunités. * Construire et piloter un pipeline structuré dans notre CRM, en proximité avec la direction commerciale. - Rayonnement local & présence terrain * Amplifier la présence et la visibilité de Thélio sur le territoire bordelais. * Participer aux événements locaux : afterworks, clubs dirigeants, meetups, tables rondes. * Entretenir un réseau actif de décideurs via une approche humaine, qualitative, long terme. * Conclure de nouveaux partenariats et gérer le réseau de partenaires Thélio pour travailler sur des synergies (ESN, Editeurs, Cabinets etc...) - Collaboration & construction de valeur * Travailler étroitement avec les équipes de delivery, consultants et managers d'offres. * Participer aux avant-ventes et contribuer à des réponses commerciales différenciantes et structurées. - Account management * Prendre en charge un portefeuille clients existant et en développement. * Assurer le suivi, la satisfaction et l'identification de nouveaux besoins. * Piloter les affaires avec les opérations, sécuriser les missions, développer le farming. Profil recherché: Pour relever ce défi : * 2 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B complexe (Conseil, ESN, Editeur de solution .). * Connaissance du tissu économique bordelais et de ses réseaux. * Méthodique dans la prospection, mais surtout orienté relation, compréhension et écoute active. * À l'aise sur des sujets technologiques, capable de vulgariser avec clarté. * Vous aimez travailler en équipe, connecter les expertises, et embarquer les autres. * Vous êtes curieux, persévérant, orienté solutions.