Vous avez une solide fibre commerciale à l'international, aimez jongler entre développement commercial et gestion ADV Export ? Vous êtes à l'aise en anglais et en allemand ? Alors cette annonce est faite pour vous. La Société Bourguignonne de Mécanique (SBM) est une entreprise industrielle reconnue pour son savoir-faire technique et la qualité de ses produits. Dans le cadre de son développement à l'export, SBM recrute un/une Responsable Zone Export - ADV (H/F) en CDI. Le poste est basé à Clénay. Rattaché-e à la direction, vous assurez la gestion et le développement du chiffre d'affaires Export sur un portefeuille existant de pays, notamment en Scandinavie, en combinant : - une approche commerciale active (clients, agents, développement de marchés), - et une gestion ADV Export rigoureuse (commandes, suivi, logistique, administration commerciale). Dans ce cadre, vous êtes l'interlocuteur/trice privilégié-e des clients, agents commerciaux et services internes, avec pour objectif d'assurer la satisfaction client et la performance commerciale à l'international. Les activités : Développement commercial & relation clients : - Gérer et développer le chiffre d'affaires Export sur les pays confiés - Animer et entretenir la relation avec les agents commerciaux par pays - Pour les pays sans agent : - Prospection via chambres de commerce, listings export, opportunités marchés - Réaliser des déplacements à l'étranger (2 à 3 visites annuelles par agent/client) Gestion ADV Export : - Réception et traitement des commandes distributeurs (principalement par mail) - Saisie et suivi des commandes - Réalisation des cotations produits - Maîtrise des Incoterms : CIP, CIF, EXW, DAP - Gestion des liasses documentaires export - Suivi des livraisons en lien avec la production (produits techniques) - Gestion administrative du SAV - Relances clients et suivi du recouvrement Votre formation (école de commerce) et/ou votre expérience en commerce international vous permettent de maîtriser les enjeux du développement commercial à l'export ainsi que la gestion des processus ADV internationaux. Vous êtes à l'aise dans un environnement multiculturel et capable d'échanger avec des interlocuteurs internationaux. Un anglais courant est indispensable et un allemand de niveau professionnel est requis.