Vous aurez pour mission de : Identifier les entreprises cible et leurs interlocuteurs privilégiés via différentes sources à disposition (Leads entrants issus de campagnes marketing ou du site web Sis ID, demandes de démonstrations entrantes.) Prospecter et détecter les opportunités commerciales en consolidant les besoins dans le CRM et le pipeline commercial au niveau Européen. Définir et exécuter une stratégie adaptée et pertinente pour générer de nouvelles ventes. Assurer le suivi et la coordination des actions auprès des prospects avec les équipes Sales. Veiller au suivi des projets non-matures pour les réactiver au moment opportun et se coordonner avec l'équipe commerciale, l'alliance manager et le marketing.