- Prospection et génération de leads Identifier des prospects : Rechercher et qualifier des leads dans les segments PME et grandes entreprises via LinkedIn, sites d'entreprises, rapports sectoriels et événements. Prospection outbound : Utiliser le coldcalling, des emails à froid, les réseaux sociaux et autres canaux pour engager efficacement les prospects. Suivi des leads : Entretenir des relations grâce à des suivis réguliers et une communication adaptée à leurs besoins. - Organisation de rendez-vous qualifiés Planification : Comprendre les enjeux des prospects, les qualifier en SQL et organiser des rendez-vous pour les Account Executives (AE). Collaboration : Travailler avec les AE pour transmettre les leads qualifiés et partager les informations collectées. Gestion CRM : Tenir à jour les données des leads et des opportunités dans le CRM avec précision.