Localisation : Bordeaux Statut : Cadre / autonome Secteur : Nettoyage industriel, tertiaire, sites sensibles Rémunération : fixe + variable fortement indexé performance Contexte Nous recherchons un commercial de très haut niveau, capable de générer du chiffre d'affaires rentable, pas simplement du volume. L'objectif n'est pas de signer "à tout prix", mais de construire un portefeuille client solide, stable et rentable. Chaque contrat doit respecter un seuil minimum de marge. Aucun client "à perte" ou "cassé sur le prix" ne sera accepté. Missions principales Prospection B2B ciblée (grands comptes, PME, syndic, industries, santé) Conversion de leads entrants et sortants avec forte maîtrise du closing Analyse et optimisation de la rentabilité avant signature (refus des contrats non rentables) Construction et développement d'un portefeuille client long terme Négociation haut niveau avec décideurs (DG, facility managers, acheteurs) Réponse commerciale aux appels d'offres en collaboration avec la direction Utilisation avancée d'outils IA (Claude, automatisations, CRM, génération de devis et scripts de vente) Optimisation du taux de conversion et du panier moyen par client Profil recherché (EXTRÊMEMENT sélectif) Nous cherchons un profil A+++. Obligatoire : 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B (services, multiservices ou B2B complexe) Historique prouvé de performance commerciale (CA signé mesurable) Capacité à refuser des deals non rentables (discipline marge > volume) Maîtrise du closing complexe (cycles de vente longs) Expérience en négociation avec décideurs de haut niveau Compréhension des coûts, marges et structure d'un contrat de service Utilisation quotidienne d'outils IA (scripts, analyse, prospection, automatisation) Capacité à travailler sans supervision Profil mental : Mentalité orientée profit et rentabilité Très forte intelligence commerciale Capacité à "survendre" la valeur sans brader le prix Discipline dans le tri des opportunités Résistance à la pression des clients sur les prix Ce qui est attendu concrètement Savoir transformer 10 opportunités en 2-3 clients hautement rentables Savoir dire NON à un client si la marge n'est pas correcte Savoir augmenter le prix sans perdre la vente Savoir construire une perception de valeur forte (qualité + sécurité + fiabilité) Optimiser le cycle de vente avec IA et automatisation Rémunération Structure orientée performance : Fixe : 30 000 € à 45 000 € brut annuel Variable : 20 000 € à 80 000 €+ selon performance réelle Variables basés sur : CA généré Marge nette des contrats signés Taux de rétention clients Rentabilité globale du portefeuille Important : un chiffre d'affaires non rentable n'est pas valorisé. Philosophie commerciale Nous ne vendons pas du "moins cher". Nous vendons : fiabilité opérationnelle qualité constante réduction des problèmes clients continuité de service Le rôle du commercial est de protéger la marge, pas de la détruire. Outils & environnement CRM structuré automatisation IA (scripts, emails, analyse de leads) génération de propositions commerciales assistées outils type Claude / GPT pour accélération du cycle de vente support direction pour closing stratégique Candidature Merci de fournir : CV détaillé preuves de résultats commerciaux (CA, contrats signés, marges) exemples de deals complexes déjà gérés éventuellement scripts de vente ou méthodes utilisées Les profils orientés "volume à bas prix" ne seront pas retenus.