Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients, en France, tout en assurant un rôle clé d'interface entre le réseau de distribution et les équipes internes. Vos missions principales seront les suivantes : - Élaborer un plan de développement annuel pour chaque compte client, en cohérence avec les objectifs fixés par la Direction Commerciale - Assurer le suivi commercial : présentation des nouveautés, traitement des demandes clients, gestion des litiges et problématiques éventuelles - Accompagner les distributeurs dans l'élaboration de leurs projets (plans, études, devis) - Effectuer les calculs techniques (busages) - Vérifier les contrats et en assurer le suivi - Remonter les informations terrain (besoins clients, évolutions produits) et proposer des axes d'amélioration - Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché et des parts de marché - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le réseau de distribution - Former les équipes commerciales et les partenaires distributeurs aux produits et aux techniques de vente - Participer aux événements commerciaux (salons, journées portes ouvertes) incluant l'installation des stands et la mise en place des machines - participer à la mise à jours des documents commerciaux - Participer aux différents projets de développement - Rédiger des rapports d'activité réguliers et analyser les performances commerciales Profil recherché : - De formation technique et/ou commerciale (Bac +2 à Bac +5) - Expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement technique ou industriel - Solides capacités techniques permettant de comprendre et d'expliquer les produits - Sens du service client, autonomie et excellent relationnel - Capacité d'analyse, esprit de synthèse et force de proposition - Maîtrise des outils bureautiques et CRM - Disponibilité pour des déplacements fréquents Conditions du poste : - Rémunération selon profil : fixe + variable - Dispositif d'épargne salariale - Prime vacances - Poste basé à Paulhan (34) Leader Français et Européen depuis plus de 60 ans, IRRIFRANCE apporte des solutions d'irrigations personnalisées pour tout type de culture dans le monde entier. Enrouleurs, pivots, rampes, Micro, Dripli© sont conçus et fabriqués dans nos ateliers, à Paulhan (Hérault). Nos produits sont reconnus à travers le monde pour leur qualité et leur modernité. IRRIFRANCE travaille sans relâche à trouver des solutions toujours plus innovantes et écologiques.