Pourquoi a-t-on besoin de vous? Rejoignez POINT.P Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de matériaux et de la construction durable ! En tant que Responsable Grands Comptes de la région, votre objectif de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, tout en contribuant à la performance commerciale et à la stratégie de la société. Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes : COMMERCE & CLIENTS Déployer la politique commerciale auprès des clients Grands Comptes Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux Piloter les portefeuilles commerciaux (reporting, indicateurs de performance, KPI) Animer les réseaux de clients Grands Comptes, notamment lors d'événements et de visites terrain Assurer une veille marché et concurrence (marchés, clients, produits) RESEAUX & PARTENARIATS Coordonner les plans d'actions Grands Comptes avec les directeurs de site Développer les partenariats industriels et négocier les dérogations Identifier des solutions adaptées aux problématiques clients Être l'interface entre les équipes Grands Comptes nationales et locales MANAGEMENT TRANSVERSAL Mobiliser et animer les équipes autour des enjeux Grands Comptes Planifier et suivre l'activité commerciale, les résultats et les objectifs Favoriser la coopération entre équipes commerciales, marketing et services supports Contribuer au développement des compétences et à la montée en performance collective Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez nous votre candidature et rencontrons nous au siège régional de Nantes pour échanger ensemble ! Ce poste est-il fait pour vous ? Votre profil : Personne réactive et organisée, dotée d'une solide expérience en commerce B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la distribution. À l'aise en négociation, pilotage de la performance et gestion de comptes clients complexes. Leadership naturel, avec goût pour l'accompagnement d'une équipe, la structuration de l'activité et le développement des compétences. Habitué(e) à travailler en transversal avec les clients, les fournisseurs, les agences et les services régionaux. Proactivité et esprit d'équipe, avec une orientation forte pour les résultats et la qualité de service.