Rattaché·e à la Chief Sales Officer, ton rôle est de piloter la croissance de notre activité de Destock en France. Tu manages 5 direct reports composé d'une équipe de 4 Account Executives basés à Paris et d'un.e Team Manager de Sales Development Representatives basé.e à Barcelone. L'équipe de Barcelone (4-5 Headcounts) est en cours de construction et tu participeras à sa montée en puissance. Tu contribues à une ambition claire : transformer les surplus alimentaires et non-alimentaires en opportunités solidaires. Ton défi ? Allier une efficacité commerciale de haut niveau avec une quête d'impact social et environnemental permanent. Poste rattaché au bureau de Paris. Tes principales responsabilités ?? Gestion et leadership de l'équipe : -Recrutement et Coaching : Recruter si nécessaire et accompagner les AE pour les faire monter en compétence sur leurs bonnes pratiques, leurs obstacles et des cycles de vente complexes.. -Culture de l'Excellence : Insuffler une dynamique d'équipe positive, orientée vers le dépassement de soi et l'atteinte d'objectifs ambitieux. -Pilotage Opérationnel : Garantir une rigueur exemplaire dans l'usage de Salesforce pour assurer la lisibilité de notre activité et la qualité de notre suivi client. Stratégie de développement commercial : -Détection d'Opportunités : Identifier les segments et secteurs à fort potentiel d'impact pour orienter ton équipe vers les gisements de gaspillage les plus importants. -Synergie Interne : Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes Sales, les équipes Marketing et Opérations pour construire des approches commerciales cohérentes avec une logique \"Test&Learn\" et d'amélioration continue. -Représentation : Porter la vision de Phenix auprès des décideurs du secteur et lors d'événements clés pour asseoir notre position de leader de l'anti-gaspi. Montée en puissance du Hub SDR : -Structuration & Recrutement : Accompagner le Team Manager dans le recrutement, l'onboarding et la formation de l'équipe SDR pour garantir un vivier de talents performants. -Culture & Dynamique de Prospection : Insuffler une dynamique de conquête à distance et veiller à l'application des meilleures pratiques de prospection (méthodologie, discours, rythme) alignées sur la stratégie globale. -Aligneme Parcours Sales Confirmé : Tu as au moins 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec une capacité démontrée à conclure des accords significatifs et à porter des projets de croissance. Expérience en Management : Tu as déjà encadré des commerciaux (3 ans min) et tu sais comment créer une cohésion d'équipe forte autour d'un projet commun. Détermination & Engagement : Tu es animé·e par une forte culture du résultat, mais c'est l'impact de ton travail qui est ton premier moteur. Tu es résilient·e, convaincant·e et agile. Esprit Analytique : Tu maîtrises les outils de pilotage (Salesforce est un plus) et tu sais transformer la donnée en plans d'actions concrets. Sens du Collectif : Tu es convaincu·e que la réussite de Phenix est une aventure transverse et tu apprécies le travail avec les équipes CSM, Marketing et Produit.