Objectif du poste - Développer le chiffre d'affaires et la part de marché en prospectant, fidélisant et accompagnant les clients sur le terrain. Missions principales - Prospection active : identification et qualification de nouveaux prospects. - Gestion et fidélisation du portefeuille clients existant. - Vente et négociation : présentation de l'offre, élaboration de propositions commerciales, closing. - Suivi de la relation client : visites régulières, conseils, résolution de problèmes. - Veille marché : remontée d'informations concurrentielles et tendances locales. - Reporting commercial : tenue du CRM, comptes rendus d'activité, prévisions de vente. - Participation aux actions marketing locales et événements (foires, salons, démonstrations). - Accueil des client dans le Showroom situé a Kaweni Tâches clés - Planification hebdomadaire des rendez-vous. - Réalisation d'offres, devis et relances. - Atteinte des objectifs de CA, marges et volume. - Formation produit continue et démonstrations. - Gestion des litiges en coordination avec le support / SAV. - Suivi des encaissements et respect des conditions commerciales. Profil recherché - Expérience : 2 à 5 ans minimum en vente terrain (B2B). - Compétences techniques : maîtrise des techniques de négociation, pack Office. - Qualités personnelles : aisance relationnelle, autonomie, sens de l'organisation, persévérance, orientation résultats, esprit d'equipe - Mobilité : permis B obligatoire, disponibilité pour déplacements fréquents sur la zone attribuée. Conditions. - Rémunération : fixe + variable (commissions, primes sur objectifs). - Avantages : véhicule de fonction, téléphone, laptop. Indicateurs de performance (KPI) - Chiffre d'affaires réalisé vs objectif. - Taux de conversion prospects→clients. - Nombre de visites / rendez-vous mensuels. - Taux de fidélisation / renouvellement. - Valeur moyenne des ventes et marge commerciale. Évolution possible - Responsable de secteur.