Pourquoi ce poste est fait pour vous Un rôle pivot dans une activité en pleine transformation. Vous n'arrivez pas dans une machine bien huilée - vous contribuez à la rebâtir. C'est une opportunité rare d'avoir un impact direct et visible sur la trajectoire d'une BU. Un poste double-face, rare sur le marché. Vous pilotez à la fois la relation candidats - des profils qui se forment aux métiers de l'IA et du Nocode - et la relation entreprises qui recrutent activement ces compétences. Une vision 360° d'un marché en pleine effervescence. Une autonomie réelle dès le premier jour, avec un Business Unit Manager présent pour cadrer et faire grandir - pas pour micro-manager. Des résultats visibles rapidement. Cycle de vente de 15 jours côté entreprise et côté candidat : vous voyez l'impact de votre travail en temps réel et pouvez itérer vite, dans un secteur où la demande ne faiblit pas. Des objectifs clairs et un variable attractif. Vous savez exactement sur quoi vous êtes évalué et comment progresser vers votre rémunération variable. Un secteur à la croisée de deux marchés parmi les plus porteurs du moment. Vous évoluez au quotidien dans l'univers de l'IA et des métiers tech. Si vous avez une appétence pour ces sujets, ce poste vous permet de la vivre de l'intérieur - pas depuis les gradins. Vos missions Côté entreprises (B2B - inbound) Qualifier et convertir les leads entrants : conduire les R1 de découverte pour comprendre le besoin RH de l'entreprise, les enjeux du poste et le profil recherché, puis les R2 de proposition pour présenter les candidats matchés, lever les freins et conclure - en maîtrisant les mécanismes de financement de l'alternance pour les présenter avec clarté et conviction. Trouver le match idéal et piloter le process : identifier parmi les candidats admis celui qui correspond vraiment au besoin de l'entreprise - pas juste "placer" un profil - puis orchestrer le process jusqu'à la signature : organisation des entretiens, collecte des feedbacks à chaque étape, relances et maintien de la dynamique des deux côtés. Maintenir et développer la relation client : assurer un suivi post-signature pour fidéliser les entreprises partenaires et générer des renouvellements ou nouvelles opportunités. Côté candidats (B2C) -Activer et qualifier les leads entrants : conduire les calls de chauffe sur les leads qualifiés pour valider la motivation, le projet professionnel et l'alignement avec les formations proposées. -Accompagner le parcours de candidature : suivre l'avancement de chaque dossier, relancer les candidats, maintenir leur engagement jusqu'à l'entretien d'admission. -Piloter la recherche d'alternance post-admission : reprendre la main une fois les candidats admis pour les accompagner activement dans leur recherche d'entreprise jusqu'au match. Missions secondaires -Remonter les signaux terrain : identifier pourquoi certains candidats décrochent ou certaines entreprises ne convertissent pas, et les partager au BUM pour améliorer la qualité des leads et les process. -Contribuer à l'amélioration des outils : participer à l'optimisation des séquences de suivi, des scripts et des templates utilisés au quotidien. -Assurer la traçabilité CRM : documenter chaque interaction, maintenir le pipeline à jour et produire un reporting régulier au BUM. Profil recherché 1 à 4 ans d'expérience commerciale, idéalement dans un environnement à cycle court avec double interlocuteur (formation, recrutement, ou service BtoB/BtoC mixte). À l'aise au téléphone : une grande partie du poste se joue sur des calls - qualité de voix, d'écoute et de reformulation essentielle. Capacité à gérer plusieurs pipelines en parallèle sans perdre le fil : candidats en cours, entreprises en attente de matching, relances à prioriser. Aisance avec un CRM et réflexe de documentation systématique. Sensibilité au secteur de la formation et/ou de l'alternance.