Lieu : 104 boulevard de Sébastopol, 75003 Paris (quartier Châtelet) Contrat : CDI Rémunération : package fixe + variable compris entre 45 et 65 k€ selon expérience. Rattaché(e) à la Directrice du Développement, vous contribuez au développement commercial d'EXCUBE auprès de grands comptes et d'ETI en Île-de-France. Vos missions Développement commercial Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients. Développer et fidéliser un portefeuille de prospects et clients. Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux. Piloter les cycles de vente avec les équipes Conseil : stratégie de réponse, élaboration des propositions commerciales et soutenances. Négocier auprès des DSI, RSSI et Directions Achats jusqu'au closing. Participer aux actions de communication et de développement de la visibilité d'EXCUBE (salons, webinaires, LinkedIn.). Assurer le suivi de l'activité commerciale : CRM, pipeline, prévisions et indicateurs. Être force de proposition afin de contribuer à la satisfaction et au développement des clients. Stratégie commerciale Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale, notamment sur Paris / Île-de-France. Identifier de nouvelles opportunités de développement et de nouveaux marchés. Contribuer aux plans d'actions et aux plans de comptes des clients stratégiques. Votre profil Bac +5 (école de commerce ou université). Au moins 2 ans d'expérience dans la vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique/régie), acquise dans l'IT, idéalement en cybersécurité. Tempérament commercial, autonomie, curiosité, sens de l'écoute, excellent relationnel et capacité de conviction. Les avantages Télétravail. Tickets restaurant (9 € dont 60 % pris en charge). Mutuelle prise en charge à 70 %. Chèques cadeaux (Noël, naissance, mariage, PACS). Forfait jours : 25 CP et 11 à 13 RTT. Pourquoi rejoindre EXCUBE ? Vous intégrerez une entreprise attachée à des valeurs fortes : synergie, détermination, discernement et dépassement de soi. Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet : système de parrainage, présentation des activités, réunion hebdomadaire, réunions mensuelles des pôles d'expertise et partage régulier de retours d'expérience. Processus de recrutement Entretien visio de 30 minutes avec Carine, Responsable Recrutement. Entretien métier avec la Directrice du Développement. Dernier échange avec le Directeur Général. Le processus pourra être adapté si nécessaire. Alors, on échange ?